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财务分析（上）
财务分析（上） 如何组织好预算的编制工作 全面预算的编制和执行仅靠财务部门是不行的，但是财务部门对预算的编制和执行负有不可推卸的责任和职责。预算管理和审核这项工作必须由企业高层领导来参与，包括企业董事会、总经理都要参与，全面预算的...
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财务分析（下）
财务分析（下） 成本费用控制（二） 提高成本效率的途径都可以使成本效率得到提高，这就给企业在成本管理方面拓宽了思路。这五个途径里头，第一个途径、第三个途径和第五个途径都是降低成本的，这说明提高成本效率并不排除降低成本费用，而降低成...
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财务经理的工作要点
财务经理的工作要点 组织财务核算 （一）组织财务核算的内涵 财务经理的第五项工作是组织财务核算。财务核算是指应用会计核算、统计核算、业务核算等技术方法，对企业生产经营活动实际形成的资金收入、成本费用等数据进行记录、汇总、分配计...
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企业要加强赊销管理
企业要加强赊销管理第一节【导言】目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。销售企业则面临两难选择，一方...
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赊销管理整体解决方案
赊销管理整体解决方案第一节 【导言】密切注意客户的支付能力进而控制客户风险，并不会妨碍销售的增长。因为这样做不仅可以通过避免一些不必要的成本而增加利润，而且可以通过把销售努力集中于前景良好的客户而增加销售机会。有些信用经理发现，通过信...
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预防商业欺诈和陷阱
预防商业欺诈和陷阱 第一节【导言】商业欺诈为何如此盛行？今天是一个道德和信用失常的时代，赖账盛行、骗子猖獗。然而骗子们猖獗，首当其冲的责任在于那些被骗的企业存在多种甘于受骗的理由：行业不规范、企业间的恶性竞争、信用管理混乱、风险...
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如何判断新客户的合法身份
如何判断新客户的合法身份 第一节 【导言】在产品销售过程中，多数企业除与原有的老客户进行业务往来外，还要不断开发新客户。新客户各种各样，企业在进行销售时，尤其要注意中小企业资信状况。在进行销售过程中，业务人员可从以下...
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如何识别客户风险
如何识别客户风险 第一节 【导言】据统计，在中国的几百万家企业中，按照工作日计算，每五分钟就有一家企业倒闭或停业，其原因有七成是无法如期偿还欠款，而其结果通常是其供应商或其他债权人无法得到足额清偿。许多供应商处于货款被拒付的危险中...
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如何收集客户的信用资料
如何收集客户的信用资料 第一节 【导言】一方面，企业提供的信息普遍失真严重，买卖双方信息不对称，企业造假账现象突出。另一方面，政府掌握的信息不开放，共享和集成度差，社会信息资源大量浪费。这样的情况，直接的后果就是企业交易成...
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经理人的员工激励意识（上）
经理人的员工激励意识（上） 一、什么是激励 1.激励的概念所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针对不同员工设定绩效标准和奖励方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双赢。激励要通...
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巧妙运用现代激励原理（上）
巧妙运用现代激励原理（上） 一、运用需求层次论对下属进行赏识 运用管理心理学讲激励的原理，对症下药针对不同的员工制订不同的激励计划，采取不同的激励手段，对下属赏识，进行激励。我们提出马斯洛的需求层次论，讲人的需求层次由低到高划分为...
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巧妙运用现代激励原理（下）
巧妙运用现代激励原理（下） 3.钱是最有效的激励吗：内在激励与外在激励内在激励是一个人在工作时，或者说从工作本身得到满足，如对工作的爱好、兴趣、责任感和成就感等。外在激励指外部的奖酬或在工作之外获得的满足，如劳保、工资等，这种满足...