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现代企业选择营销渠道时应遵循什么原则？
现代企业选择营销渠道时应遵循什么原则？现代企业进行营销渠道选择时应遵循以下原则：（1）弹性原则：企业营销渠道的选择应具有弹性。生产商一旦与中间商签订了有关销售代理的协议后，相互之间就会受到一定的制约，从而影响企业在情况发生一定变化时调...
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现代企业如何调节营销渠道中各成员之间的矛盾
现代企业如何调节营销渠道中各成员之间的矛盾？ 营销渠道成员是代表不同利益的独立主体，因此，无论企业的营销渠道设计多么完美，渠道成员之问总会产生这样或那样的矛盾，而渠道成员之问一旦有冲突，必然造成企业的内耗。比如：制造商是希望以低...
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什么是促销？什么是促销观念？
什么是促销？什么是促销观念？促进销售简称促销，是指企业向消费者或用户传递和沟通产品或服务的有关部门信息，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式促销观念是指促销者所持的观念。它是指促销者对促销活动...
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促销有什么价值和作用？
促销有什么价值和作用？ 在现代企业中，促销的价值和作用主要表现在以下儿个方面4营销管理知识（1）促销有利于增加需求。生产者通过促销向中间商和消费者介绍商品，不仅可以起到诱导消费欲望和刺激消费兴趣的作用，同时可以在一定范围内增加需求...
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现代企业常用的促销策略有哪些？
现代企业常用的促销策略有哪些？ 销`略是促销决策与促销管理的核心内容之一，现代企业的促销策略分为以下几种（1）免费类促销策略：指消费者免费获得赠给的某种特定的物品或享受某种利益的促销活动。一般来说，免费促销活动刺激强度大、吸引力高...
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现代企业的组合促销策略包括哪些方面
现代企业的组合促销策略包括哪些方面？现代企业的组合促销策略一般包括以下几个方面（1）人员推销：指通过掌握推销技能的销售人员有计划、有组织地沟通产销、开发市场、扩大销售和提供服务的综合性促销方式。一般来说，采用人员推销的方法具有针对性强...
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影响企业促销组合策略的因素有哪些？
影响企业促销组合策略的因素有哪些？ 企业促销组合的主要目的是通过协调各种促销手段，使各种促销手段相互配合，从而获得最佳的促销效果。在实践中，影响促销组合策略的因素很多，主要包括以下几个方面首先，消费者因素：主要包括消费者特征和消...
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现代企业的营销策略组合经历了怎样的历史沿革？
现代企业的营销策略组合经历了怎样的历史沿革？ 最早提出营销策略组合概念的是尼尔·鲍顿，他认为企业营销组合涉及到对产品、定、品牌、渠道、人员销售、广告、营业推广、包装、售点展示、售后服务、物流...
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现代企业如何确定促销预算？
现代企业如何确定促销预算？不同的企业、不同的行业，在确定促销预算时所采取的方法不同但任何企业在确定促销预算时都必须坚持经济性原则。现代企业在确定促销预算时可采用以下方法（1）销售百分比法：指根据企业上一年的销售或对下一年销售的预测量，...
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什么是新产品？
什么是新产品？新产品的概念从不同的角度可以有不同的理解，从技术角度上看，新产品是在结构、性能、原材料、工艺方法和技术特征等方面比老产品有显著改进或明显提高的产品。而从营销角度去理解，只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，都可被...
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新产品开发可分为哪些阶段？
新产品开发可分为哪些阶段？通常来说，现代企业的新产品开发大致要经历如下几个阶段：（1）创意形成：新产品开发始于创意形成，即系统化地搜寻新产品创意。为了找到几个好主意，企业一般都要进行许多创意；对新产品创意的搜寻必须系统进行而不能偶然任意化；否...
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新产品开发的趋势是什么？
新产品开发的趋势是什么？现代企业的新产品的开发呈现出了以下趋势（1）节约化：任何资源都是有限的，节约已经成为现代企业新产品开发的一个重要趋势。由于能源的紧怅，节电、节煤、节油、节水.节气的节约性产品是产品开发的重要方向。（2）节能化：随...