现代企业选择营销渠道时应遵循什么原则？

 现代企业选择营销渠道时应遵循什么原则？

现代企业进行营销渠道选择时应遵循以下原则：

（1）弹性原则：企业营销渠道的选择应具有弹性。生产商一旦与中间商签订了有关销售代理的协议后，相互之间就会受到一定的制约，从而影响企业在情况发生一定变化时调整营销渠道策略。因此，生产商在确定分销渠道策略时，应尽量留有余地，这样可以在必要的时候对其进行调整

（2）日标差异化原则：生产商在利用营销渠道进行销售时，必然会遇到与中间商目标不一致的问題，比如；中间商不能有效地配合生产商的整体营销战略。因此，生产商有必要对这种客观存在的差异进行评价，要准确把握这种分歧是否会影响到企业的长远利益如果中间商是在积极合作的前提下追求自身利益的最大化，这是可以接受的，如果与生产商的目标相差悬殊，甚至抵触，就需要及时进行调整。

（3〕利益性则：就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平，例如，针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题，企业的选择是：销售量达到某一企业确定的标准时，可以采用销售代理商，因为销售代理商已建立了健全的网络，容易与客户接触，单位产品均摊的分销费用低。如果销售量无法达到企业规定的某一标准时，就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为，大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。