现代企业的组合促销策略包括哪些方面

（1）人员推销：指通过掌握推销技能的销售人员有计划、有组织地沟通产销、开发市场、扩大销售和提供服务的综合性促销方式。一般来说，采用人员推销的方法具有针对性强、说服力强、灵活等特点

（2）厂告：指由确定的广告主以付费方式对观念、商品或服务进行的非人员的展示和促销活动，主要特点是沟通快速全面大众传播、表现力强，便于企业树立品牌和企业形象

（3）公共关系：指组织与其内外各种公众之间的关系，目标一般是为了赢得公众好感和树立企业形象，现代企业的公共关系建设有利于企业与新闻媒介的联系，有利于企业进行产品宣传和协作交流；也有利于企业推出新产品，吸引消费者对新产品的购买兴趣和欲望，影响特定的目标群体，辅助成熟产品再定位，通过美化产品营造良好的企业形象和企业综合竞争力

（4）宣传报道：指在大众媒体上刊登有关企业产品、经营特色、人事变动、用户意见、关心公益事业和慈善活动等新闻消息，是媒体与企业协商后组织出版或播出的，企业不需为此占用媒体空间与时间而支付报酬；因此，宣传报道虽然与广告相同，都是通过大众媒体进行沟通的，但是广告是企业购买来的，而宣传报道是企业与媒体协商争取来的。

（5）销售促进：指在一个特定时期内采用特殊方法和手段刺激目标顾客，企业采购人员或中间商产生所期望的反应，如购买或购买兴趣的产生。不仅能支持后者促销作用的充分发挥，而且还能起到后者所不能起到的促销作用，不少企业把销售促进作为主要的促销手段，给予特别的重视。

（6）直接营销：从促销的角度来看，主要是采用人员与非人员沟通相结合的方式，运用大众媒体如电视、电话、邮政及计算机信息网络等向目标对象传递信息，进行沟通的一种新颖方式。随着信息技术的发展，这种促销方式在产品的销售中起着越来越大、越来越重重要的作用。