隐形冠军企业的标准

我决定着手调查隐形冠军企业的情况起源于80年代后期的一次关于国际竞争的讨论。进一步的分析揭示了德国引人注目的长期出口贸易成功主要依靠于中小公司的力量。这种结论使我决心系统地往探索那些在世界市场上占据领先地位的中小公司的作用。这种感性的探索最后得出了一个惊人的结果一——通过数年的努力，我发现诸如此类的中小公司竟有500多家。由于对隐形冠军企业没有任何统计数字，所以我所收集的材料肯定是不完整，肯定还有许多这样的公司还未被发现。我收集的材料的来源主要是报纸、杂志、研讨会、个人交谈，以及那些瞧过我写的这一类文章的读者。对隐形冠军企业这种现象我了解的越深，就越有一种好奇、爱好的感觉。关于我第一次研究项目的具体情况发表在哈佛商业周刊上（1992年）。从1992年起，我开始进行了一项更大规模的研究项目，本书就是在这个研究项目以及过往6年来的一些研究成果和我多年来向许多隐形冠军企业咨询的基础上撰写而成的。

作为一名合格的隐形冠军企业，它必须达到以下三种标准：

首先，它必须拥有其产品的国际市场份额第一或第二的位置，或占据欧洲市场份额第一的位置。最理想的是，市场位置应该由占据多少市场份额来衡量，而且尽大多数的隐形冠军企业应该是处于市场份额领先地位的公司才对。但是，在我研究的过程中，我发现并非所有公司都了解它们在市场上所中的份额，而且是否处于市场领先地位并不完全根据市场销售单位来计算的。有些隐形冠军企业并不知道它们所占市场份额的确切情况，但是它们十分清楚它们的实力要比它们的竟争对手强，它们是处于市场领先的公司之一。在制订游戏规划中，它们起着积极主动的作用。

第二，它必须是鲜为人知的中小公司，它的年销售收进不超过10亿美元，不过，少数有自己特点的一些稍大的公司，如沃思（Wurth）公司，也包括在内。

第三，一家隐形冠军企业应该是社会知名度低的公司。这样，闻名的公司，如保时捷（Porsche）公司和布劳恩

（Braun）公司，就不包括在内了。

简言之，隐形冠军企业的标准可以回纳为以下三点：

●市场份额应占世界市场第一或第二，或占欧洲市场第一；假如市场份额情况不清楚的话，就它的主要竞争对手来说，也应该处于市场领先地位；

●年销售收进不超过10亿美元（少数除外；所举的公司例子中，约有4.4%的公司，年销售收进超过10亿美元）；

●社会知名度低。

当然，对于市场份额第一或第二的定义也就带来了对市场如何定义的问题。这个任务还是留给个体公司往探讨吧。