品牌锁定浦群

 品牌锁定浦群

在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，惟有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。

对消费者而言，品牌不仅包括物质的体验，更包括精神的体验。它向消费者传递一种生活方式，一种价值取向。人们在消费产品时被赋予一种象征性的意义，并最终改变着人们的生活态度以及审美情趣，人们更换品牌其实是在追求一种精神感受，而非产品的物理属性

对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天许多同类产品已多达成千上万种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验或别人的经验去感受，因为消费者相信，如果在棵树上摘下一颗果子是甜的，那么他也会相信这棵树上的另一颗果子也是甜的，这就是品牌的“果子效应

据某机构为A啤酒品牌作的心理测试，充分体现了“果子效应这个实验是这样的：将A品牌的啤酒的空瓶里灌上蓝带啤酒，再在蓝带的空瓶里灌上A啤酒，然后在繁华的商业街上，请过往的行人免费品尝。工作人员先请他们品尝用A牌啤酒瓶装的蓝带啤酒，大多数的人都说不好喝，味道不正宗，其中一个当场吐了出来，抱怨说：“这是什么味呀，真难喝。”

然后工作人员请他们品尝用蓝带啤酒瓶装的A啤酒，结果竟异口同声地都说：“这个好喝味道正”。于是，工作人员问他们喝过蓝带啤酒没有，都说喝过，其中一个还说他中午刚喝了一瓶，就是这个味道。这真令工作人员哭笑不得。而当工作人员将瓶子上的标签撕去，再让行人品尝时，这时品尝者表现得无所适从，一会儿说这个好喝，一会儿又说那个好喝对于陌生的市场，消费者不会轻易去冒险，对于品牌和非品牌的产品，消费者更愿意选择的是品牌的产品，因为，品牌给消费者以信心和保证，比如说一场演唱会，如果是你喜欢的明星出场，你会更愿意观看，因为你相信，有这位明星出场，这场演唱会一定会很精彩。在这里这位明星就是品牌，就是保证和信心。品牌更是个性的展现和身份的象征，穿皮尔·卡丹和穿雅戈尔喝XO和喝汾酒，坐法拉利和坐夏利的人很可能是身份不同的人。

而对于竞争者而言，品牌是一种制约。在某些市场领域，市场形势已经尘埃落定，强势品牌已经形成，这时，留给后来者的机会就非常小，而在没有形成强势品牌的领域，竞争者将面临大好的市场机会，受到的制约相对较小，有时不需付出很多代价便可坐享其成。

可见，品牌在很大程度上给消费者以心理暗示，来满足他们情感和精神寄托，也正因为如此，某一品牌的周围往往会形成相对稳定的顾客群。在某种程度上来说，品牌会帮助企业锁定一大部分的消费者。