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销售管理机构
销售管理机构 (一)部门的机构 部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。 (二)营业所的设置、废止 营业所的设置、废止及店长的任免，由总...
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销售管理通则
销售管理通则 (一)总 则 本章程规定本公司××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。 (二)部门的业务范围 本部门依照...
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销售产品诊断
销售产品诊断 (一)产品组合策略 1.查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。2.应销售消耗品。理由： (1)以消耗品带路，打...
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销售管理价格
销售管理价格 (一)由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。 对策： 1.采取分段订价法： ...
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销售通路诊断
销售通路诊断 (一)本公司应积极开发中型私立医院(综合医院)。 理由： 1.符合本公司正派经营的传统经营理念。开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰。 2.可大幅度提...
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倒帐处理办法
倒帐处理办法 (一)目前部分分公司常有倒帐情形发生，由于未能充分掌握时效及处理要领，以致使本公司蒙受不必要的损失。 (二)今后各分公司发生倒帐时，或判断即将发生倒帐时，必须迅速口头通知总公司法律部处理，禁...
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货款回收处理办法
货款回收处理办法 □ 处理方式 在回收货款时，如果客户要求暂付部分款项，我们要设法以不伤害对方感情，说服对方尽量付款。 □ 应对用语范例 (一)一般场合 对于客户...
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货款回收管理办法
货款回收管理办法 □ “未收款” 当月货款未能于次月5号以前回收者，自即日起至月底止，列为“未收款”。 □ “催收款” 未收务员款又...
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收款资产管理办法
收款资产管理办法 (一)业务员不可向客户讲出自己的高待遇。 (二)查出客户最适当的收款时间。 例：1.凡不忌讳“一天早上尚未开市不愿被收款者”，可排在早上第一家收款。 &...
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销售经理管理手册
销售经理管理手册 □ 销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。 &n...
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销售人员奖惩办法
销售人员奖惩办法 □ 奖惩架构 (一)奖励： 1.小功 2.大功 (二)惩罚： &...
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销售人员考核办法
销售人员考核办法 □ 总则 (一)每月评分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分： 业务员该年度考核得分=(业务员该年度...