销售人员考核办法

销售人员考核办法

    □ 总则    (一)每月评分一次。    (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：        业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12    (三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

    □ 考核办法：    (一)销售：占60%        当月达成率100%及以上60分                    90%      50分                    80%      40分                    70%      30分                    60%      20分    (二)纪律及管理配合度：占40%        1.出勤。        2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7.其他。    (三)“奖惩办法”的加分或扣分。    (四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。        2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。        3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。        4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。        5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)年度考核得分 90分（含）以上 80分（含）以上 70分（含）以上 70分以下年终奖金 底薪╳3 底薪╳2.5 底薪╳2 底薪╳1