展示独特的品牌竞争优势

 展示独特的品牌竞争优势

品牌要展示其独特的竞争优势，就是要创造品牌差异，形成自己品牌的特色。

品牌差异是相对竞争者而言的，没有竞争的存在，定位就失往了意义，拥有属于自己的品牌特色并与竞争者区分开，是企业在进行品牌定位时不可忽视的一环。对竞争者的研究，始终是品牌执行者每日的必修课。品牌的差异具体体现在产品、技术、质量或者服务上，但最终要定位在消费者的内心，以创造心理优势。

以香港银行之间的差异化定位为例，香港是世界闻名的金融中心，这块弹丸之地上拥有汇丰、渣打、恒生、中国内地等各类银行几千家银行密度之高世界罕见。僧多粥少，各个银行间的竞争已臻白热化程度。为了在这个竞争过度激烈的地方站稳脚跟并把市场做大，各个银行都利用各自优势走出了一条细分市场、差异化定位的道路，如，汇丰银行的定位为：20世纪90年代以前是分行最多、实力最强、全港最大，20世纪90年代以后是“患难与共伴同成长”。汇丰银行之所以这样定位是为了获得顾客的情感认同，诉求以自我为中心、展示实力向与顾客建立共同发展的伙伴关系转变；恒生银行的定位为：布满人情味、服务态度最佳。选择这样的定位是从感性进手，蠃得顾客青睐，突出优质服务这一卖点。