iso认证企业如何避免有力证据陷阱

有一家iso认证企业的产品准备进入上海市场，老板责成销售经理进行决策分析并提供出决策方案。在收集信息的过程中，他的一位从事相似业务的朋友警告他，千万不要贸然进入，理由是他自己刚刚失败而归，并给这位销售经理提供了很多他不该进入的信息。于是，在事先得到“有力证据”的阴影笼罩下，这位销售经理迟迟拿不出令自己信服的市场方案。

“有力证据”陷阱在我们的日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有力证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。 

如何走出“有力证据”陷阱呢？ 

（1）iso认证企业审查对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受“有力证据”的倾向。

（2）尽量逆向思维，朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论。

（3）审视自己的动机。你是在搜集信息做出正确合理的决策呢？还是只为自己的决定找借口？尤其是当你身处iso认证企业高层时，千万要注意你的下属是否在用你感到舒服的“有力证据”来讨好你。

（4）征求别人的意见时，不要找那种随波逐流、唯命是从的人。iso认证企业也要注意你的顾问或智囊团，有时他们害怕得罪了你会丢掉饭碗或项目订单，不得不拼命地帮你搜集“有利于你”的“证据”，而这恰恰是你给自己设下的陷阱。