典型事业部的股权激励份额

 典型事业部的股权激励份额

事业部在核心队伍的建设上应该体现出梯队培养的思想，因此，事业部总经理应该享受该事业部总股本的7%的股份收益权，副总经理应该享受该事业部总股本的5%的股份收益权，另外还应拿出3%的股份收益权激励优秀员。则事业部股权收益激励的总份额为15%。

3.1.4典型事业部的股权总额

如果按每股基准收益额为0.25元的标准计算，在达标的情况下，事业部正、副负责人应该在这个收益水平上拿到相当于一倍年薪的年终分红。按这个假定计算，则典型事业部的股权总额应维持在3,500,000元的水平上。在这个股本总额的之平上，如果事业部实现了每股0.50元的实际收益额，则事业正、副负责人的收入水平也会对其体现出突出的激励效果。［详见《分红情况计算》表］

另外，从每股收益额的角度来审视，事业部规模过小、股权总额度过小，则股份收益权的激励效果将不能体现，这样的事业部注定不会有什么前途，我们应高度重视这个问题。

3.1.5总公司现金分红比例

结合社会通行标准和公司历史与现实情况，并着眼公司的合理积累与战略发展，总公司每年度利润的现金分红比例应坚定地维持在30%的比例上。

边际利润：

边际利润是指销售收入减去变动成本、变动费用后的利润比率，对于一个贸易型企业来说，边际利润再低也不能低于5%，因此，公司必须把5%的边际利润率作为对经营者的起码要求。

营运净资产周转率：

对于我公司来说，营运净资产除了应收账款、存货之外，还有三包债权，根据历史情况，公司的年度营运净资产周转率稳定地维持在7的水平上。

利息率：

公司内部利息按年计为10%

固定费用：

结合适应情预期和理性预期，一个实收资本额度350万的事业部，大约需要维持10人的编制，各项固定费用按年计约为120万元。

4.2目标利润下的收入任务

令净利润为y，令收入为x，则在上述几个基础指标确定的情况下：

Y=0.05x-((1-0.05)x/7-3,500,000)×0.1-1,200,000=0.255X/7-850,000

如果要实现每股平均收益为0.25元的基准目标，则须要实现的年收入应为：47,352,941.18元。

如果要实现每股平均收益为0.50元的理想目标，则须要实现的年收入应为：71,372,549.02元。

4.3盈利能力要求

如上所述，任何一个典型事业部，其边际收益率必须保持在5%以上的水平，这个要求应该成为一个硬性要求，如果一个事业部在设立前就可预见它的这个指标不能达标，就不要设立它。如果一个事业部连续几个经营期间不能达到这个要求时，可以考虑更换该事业部的负责人。

当然，保持这个水平也要有措施和办法。其实，这个指标本质上不是一个财务指标，而是一个营销指标。影响边际收入水平的因素有很多，但其中相当关键的一个还是客户返利。我们应该对厂家的返利政策有预见、能掌控、会使用，从而使我们对客户的返利在力度和节奏上相匹配，其中节奏的匹配，犹其关键：厂家返利远没有来，先给客户返了，这不但不利于边际收益率水平，也不利于对客户的主导与掌控，厂家返利不能用得太多，更不能打太多的提前量。一个聪明的营销者，应该学会有计划、有节奏地使用厂家政策，要象管理信用卡一样使用厂家政策，提前透支得太多、在猛，会爆卡的！

边际收益水平的高低，直接反应一个营销主体的营销水平，所以，这是一个具体的营销指标，而不仅仅是一个抽象的财务指标。