行政管理小企业的思维方式

行政管理小企业的思维方式

企业如何做品牌

1.克服惰性

企业在发展过程中，都会遇到一个问题：随着规模的扩大和市场份额的提高，公司最初的增长活力会慢慢消退，因为这个时候，公司制度已趋完善，改革的空间和动力不足，员工已相对稳定，企业进入雇员低循环期。公司业务仍在发展，但利润率已徘徊不前，此时企业还会受到歇一歇或坐收利润的诱惑，但是如果企业已经走上了发展之路，就意味着永远没有休息的小客栈，停下来就意味着被淘汰，停下来就意味着企业已出局。所以在微利时代条件下，新的利润增长点隐藏在产业链的薄弱环节当中，只有解决好薄弱的环节，企业才能继续发展。

2.预见未知利润，铺就利润值

企业要预见到利润值的未知，并铺就达到利润值的通道，就要找到企业的利润源。

 创造价值是以提高企业效益为核心，创造低成本。

 创造价值机会是以优质产品的性能为核心，创造产品领先。

3.满足客户需求为核心，倡导客户至上原则

创造价值的机会，是以满足客户的需求为核心，倡导客户至上为原则的。如一个从来不参加自己的产品设计的人却成为了高级工程师，他的理念就是把标准的车床变成非标准。因为客户的需求是个性化的，所以他就设计过渡的东西，来满足个性化的客户的需求，真正做到了客户至上。

 成型的利润通路

企业定位确定后就可以找到利润值，选择合适的价格定位，也就架好了利润的通道。名表的价格定得很昂贵也是因为如此。

①名表昂贵的价格是要限制经销商有大量的库存，保护名表的利益，也就是保护名表的渠道。即使是在我国加入WTO以后，进口关税降低了的情况下，名表厂也没有降价，反而提高了名表的零售价格。名表厂宁愿多交税给国家，也要保证它的产品不掉价，也就是说名表厂找到了利润源。

②名表的价格不但不会降低，反而会有所提高。名表厂要让每一个带名表的消费者都感到，所带的名表不但不会贬值，反而会升值。

③名表已是个人身份的写实，已经超出了时间显示的功能了。

 赢得客户忠诚，打造终身消费者

国内很多企业，很多口号都是喊得很过很大，但是却没有科学的依据。如卖产品时厂家保证可以终身保修，但是终身的概念很模糊，可以是消费者终身，也可以是企业的终身。并且对于生产企业来讲，也不可能保证终身免费修理，因为产品会老化，并且有可能会不断地更新产品种类。所以很多国外企业在中国卖家电时，总是小心翼翼的，按照中华人民共和国的法律办事，保护消费者权益。

 改变售后服务模式

国外服务是赚钱的，而国内的服务是作为增值的手段。人的生命有限，产品也有生命周期，随着时间的推移，产品维修的概率极高，维修成本极高，按照经济规律重新考虑，企业是免费保修一年，第二年开始，消费者可以选择买保险，如消费者交一笔费用就可以全年免费或者上门单件收费。保险的额度是随着产品的寿命增长而增加的，最后会让消费者感到不必再买保险而自动更新产品。

4.紧握利润发动机的来源——客户

企业需要为利润发动机准备足够的燃料，才能让发动机真正运转起来，才能让企业财源滚滚，而利润发动机的原料只有一个来源，那就是客户，所以企业一定要以诚信对待客户。

不同的思维方式

不同的思维方式所产生的问题，是不能用同样的思维方式来解决的。不同的思维方式是关键，所以市场竞争就像一座冰山，展示给企业的仅仅是浮出水面的一部分，而决定竞争成败的更多的本质的东西，是在水面以下那些人们所忽视的东西。

面对多样的变化，对企业管理来讲，就像下棋的规则一样，“马走日，相走田，炮打隔山，小卒一去不复返”，对传统的兵团来讲，有企业的技术知识战，有市场战，有管理战，对不同类型的矛盾，都有潜在的危机。一般情况下，企业都是很难超出用习惯的方法来考虑问题的习惯的，但习惯并不能解决问题，理论比经验更重要，更应该用客观规律解决问题。