行政管理小企业变革的重要性（下）

行政管理小企业变革的重要性（下）

管理的变革

（一）企业二次创业的困难

 企业在进行二次创业的时候要面对很多动态的矛盾因素，第二次创业就是要求企业抛弃以前的做法和行为，所以会很困难，但是这也是企业所必须要走的一步，否则企业就不会再发展下去了。

（二）企业发展面临的问题

企业能够经营很长的一段时间，就是因为有自己的一套运行办法，也觉得是不错的方法，但是企业想继续发展下去就会遇到各种问题。

1.企业销售速度与客户补充速度能否同步

如作为地板商品的一个分销商，库存量的多少就是很大的问题，库存不足，客户可能会跑掉，库存太多，会占用大量的资金。

2.产品能否定性

补充商品的定性，如商品的款式和花色等。

（三）企业二次创业要超越自我

企业进行二次创业时，难免有很多挫折，不可以用昨天的办法来应对明天的问题，所以有的企业能超越自我、获得成功，而有的企业却在挫折当中受伤退缩。

成功领导人可以超越自我的发展，无法超越自我的领导人，可能被别人摧垮。任何新事物的产生，都少不了痛苦的过程。超越自我一种是主动追求的，另外一种是未来强加给企业的。无论是主动接受还是被动接受，企业都必须以自身改革换取进步。

超越自我，不一定是一种可怕的煎熬，它是在锻炼一个人，一个组织，一个国家，面对危难的勇气、智慧和凝聚力。企业的变革往往是消费者和竞争者强加给企业的，企业必须接受，没有竞争者的企业，并不会真的高枕无忧，而是更加危险。企业要长盛不衰地发展下去，就要针对自己的成长进行变革。企业的变革，是在文化的组织和流程化的组织基础上，变个人英雄主义为集体行为。

企业在走向第二次革命时，需要解决团队精神的问题，即变个人英雄主义为集体行为。团队由个人组成，团队活动中要有一个规则，要有一个制度，这样团队的运转才能和谐。

由于企业的创新和变革是对原有组织和管理系统进行改革，如果改革不利，可能会有不好的问题出现。

1.改革的力度要适当

如果改革力度过猛，企业可能会不适应，就会出现企业在进行大的改革的过程中，进行了一半又复位了，改革进行不下去的问题。

2.改革后的新模式企业能否适应

企业的改革是要讲科学的，要以批判的眼光，看待企业的昨天，即使昨天再成功，毕竟也只是昨天，企业需要面对的是现实，是明天。企业的市场细分，就要细分到一定的水平，细分到企业的产品，有唯一的市场。

小企业自身分析

中小企业要用第三只眼睛来看待问题，来反思：企业的实力如何、怎样发挥、是否还有其他资源、销售能力如何、资金能力如何、产品和服务有没有局限性。只有这样中小企业才能真正地做到灵活、有效、有弹性、有责任感、有创造力、有个性化。

1.企业有无不良税务记录

企业在运行过程中应该坚持诚信，不应该做有违诚信的行为。

2.企业财务运行是否健康

健康的财务是指在企业运作过程中，财务运作、资金周转的速度正常。很多企业仓库的库存就是一种风险。企业所追寻的事情应该是流水线上生产下来的东西最好永不落地，一步到位地落到消费者手里。健康财务并不是简单的记账，而是要分析企业现金的流量、留收，有没有增值等。企业发展壮大后，仓库周转的速度应该远远低于企业的发展速度。

3.企业有无自主知识产权

现在很多企业都在进行价格战，其实价格战的背后就是知识产权的战争。如果企业没有自主知识产权，自己能做的产品其他企业也可以做，那么企业想要在市场中站稳脚步就只有拼价格，用价格去换市场，但价格战是一条非常危险的道路，因为在价格战当中，永远没有胜利者，只有暂时击败对手的可能，而没有长久胜利。

4.企业有无公平游戏规则

企业壮大后，企业的运作就要有一定的规则。很多小企业是兄弟企业或家族企业，但是家族企业的管理不应该是家族管理，应该是制度管理。如很多兄弟企业，当几兄弟在管理企业时，企业的发展很健康，但这不会是永久的，随着年龄的增长，几兄弟也会退出历史的舞台。企业就要由第二代人来管理了，但是第二代人可能不会有老一代的人那么相互谅解、情同手足，更多的时候是利益的冲突。实际上是几兄弟埋下了企业矛盾的种子，在第二代、第三代人身上爆发出来。所以对于兄弟企业更应该首先严明游戏规则。

如果企业没有很好的游戏规则，企业内部就会出现很多不规范的运作，企业就有可能进行盲目的发展，就会出现问题。

【案例】〔与摩托车厂联合出现的问题〕

很多企业想做大，如做到100亿的资产，就想跟当地的一个摩托车厂联合起来，A加B就大于100亿的资产了，但是当这些问题拿到董事会讨论时，外国股东就提出了否决的一票，因为该企业并不懂摩托车，没有什么优势和资源来经营摩托车，所以没有通过。外国股东是战略投资者，有时会限制企业的发展方向,但是反过来也保证了企业的安全。

 董事会应建立决策委员会机制

决策委员会就是决定企业投资方向的机构。决策委员会的成员更多的是社会名流和行业的专家，由他们来讨论问题，就可以避免企业董事的狂热，避免盲目的决策，也避免了传统企业的手掌一致。

 董事会应限制大老板的权限

如小天鹅企业有二十几个亿的净资产，但是企业大老板的权力只有500万以下的固定资产的决策权。所以就不可能盲目地去生产新产品。

 董事会章程应限制盲目的关联交易

注意大股东跟小股东之间的关联有多密切。

 董事会应该建立规则审计（最重要的事情）

国内也有很多的会计事务所，但是审计公司能负多大的责任，并不是它有多高的水平就能负多大责任，而是由审计公司的注册资金所决定的，审计公司有多少注册资金就可以付多大的责任。国内很多审计公司，虽然有水平，但是负不了那么大的责任，当资产评估出现问题后是没有办法追究第二责任单位——审计公司的责任的，所以要建立规则审计。

5.企业有无优秀经营团队

当企业壮大以后，企业必须有一个优秀的经营团队，不可能靠一个人来管理企业，大的企业需要有一帮人，而这一帮人之间，要相互沟通，相互交流，并且规范地管理企业。

企业的品牌

（一）企业的定位

1.一流企业搞标准

2.二流企业搞品牌

3.三流企业搞产品

4.四流企业卖劳动力

标准很重要，因为标准是门槛，标准是对企业最好的保护，也是对消费者最好的保护。如企业搞标准，就意味着企业能在全世界的标准上有发言权，就保证了企业在全世界的领先地位，如果只是在本行业，本企业或者本国有发言权，那么企业的产品只能在很小的范围销售。