行政管理老板要有近见：我是谁？

行政管理老板要有近见：我是谁？

这是一个极具变革的时代，这是一个激烈竞争的时代，这是一个优胜劣汰的时代，身处这样的时代之中，没有学习力就没有竞争力，学习速度的快慢决定着竞争的成败，商场如战场，学习力就是商场中最有力的武器。

Æ 锁定企业目标

Æ 锁定职业目标

Æ 成功“空降”

这三个问题是提高学习能力所不可回避的问题，很多时候我们以为自己知道，很多时候我们还在期待着奇迹发生，但实际上奇迹就在我们身边。

总裁教练

张伟俊总教练，中国专职“总裁教练”第一人，20年前从美国带来咨询心理学，成为我国心理咨询行业的“拓荒者”，6年前他成为国有系统第一个年薪百万的CEO，现在他是万科集团王石、华为集团任正非的私人教练，行业对其评价是：一个为企业家提供“贴身服务”的总裁教练。

杰克•韦尔奇说过：“21世纪的管理方式是教练式管理，当我退休后，我一定要做一个管理教练。”现在杰克•韦尔奇正在朝这个方向努力。可能现在我们对“管理教练”这个词有些陌生，但通过与中国专职总裁教练第一人的张伟俊一起沟通，会发现我们已经离不开管理教练。

（一）总裁教练的工作内容

上午我们领教了唐骏的风采，唐骏堪称中国企业界最红的经理人，唐骏是总裁，而张伟俊是总裁教练，那么总裁教练究竟做什么？

1.总裁教练的对象

总裁教练的对象是帮助民营企业董事长、外资企业总经理提升领导力，媒体认为，总裁教练一职是中国从业人数最少的职位，至少到就目前为止，张伟俊还未有同事。

由于从事的人少，所以容易引起误解，外资企业中有一个很时尚的说法：“Every manager，should be a coach”即每位经理都要成为教练，每位经理都应具备教练的素质、教练的技术。还有一个口号：“If you have a body，you are athletes，”即“只要你有一个身体，你就是运动员”。这与管理教练的意义不完全相同，管理教练是专职的，而且是一对一，绝对私密的。

2.总裁教练的作用

其次费用问题，总裁教练的收费与总裁的身份吻合，目前中国收费最高的教授是郎咸平，郎咸平有一个众所周知的外号：“民企杀手”。

现在中国民企的最大特点是大起大落，民营企业中从零到几千万、一两个亿的并不稀罕，究其成功原因不外乎二条：

Æ 老总的胆子大

Æ 遇到的机会好

15年前，甚至10年以前，白手起家无外乎凭借以上两个条件，但今天企业要成功，则要凭借老板的远见，远见决定了企业的生命周期，你能看得多远，企业就能走得多久，可以说，老板的远见决定了企业的寿命。

但这只说对了一半，有远见的企业老板不少，但迅速崛起的企业仍难以避免迅速衰落的命运，原因就在于，老板只有远见而没有“近见”，“近见”指的是对企业现有能力的客观评估，缺乏“近见”有两种表现：

Æ 企业稍大一点便忘了自己的资产有多少、便忘了自己有多小

Æ 不能正确评估自己的位置

总裁教练的工作从某种意义上而言，就是一杆秤，称老板的斤两，称企业的斤两。

个人认知错误导致李东生的失败

六七年前德国的企业家代表团到中国北京进行访问，北京的企业家组成代表团与之交流，交流期间企业家们都很谦虚，表示要向德国学习，西方人的民族文化与中国不同，德国人很务实，坦然承认中国的中小企业做得相当好，不向中国学习恐怕没有发展力，国内的企业家谦虚道：“我们只有几个大企业做得还可以，中小企业还未成气候。”德国代表持反对意见：“你们有些中小企业做得很好，比如海尔、联想等等是我们德国学习的榜样。”原来按照国际标准，海尔、联想都只能被称为中小企业。

五年前王石的秘书兴冲冲跑到王石办公室说道：“王总，昨天晚上得到消息，我们被评为世界上最有发展潜力的200个小公司之一。”万科当时有几十亿的资产，按国际标准只是小公司。

（一）TCL的失败并非战略错误

2007年年底福布斯杂志评出中国10个最差老板，名列10大最差老板之一的是李东生，而李东生在2002年、2004年两度被评为CCTV的“年度经济人物”，不可否认，李东生被评为最差老板与李东生受到过分追捧有着某种联系。

很多人认为TCL的失败是战略失败，但究其根本，不是战略的失败而是李东生个人认知错误，由于受到过分追捧，李东生逐渐迷失了方向，西方有句话：“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。”李东生在后期已经渐趋疯狂，听不进不同的声音，在兼并前咨询了几个公司，首先咨询了Morgan Stanley，由于Morgan Stanley拟促成这笔谈判，当李东生咨询时不置可否，含糊其词；随后李东生咨询了Boston Consulting，一家与麦肯锡齐名的战略咨询公司，Boston Consulting坚决反对；最后当李东生向合作伙伴胡秋生咨询时，胡秋生也坚决反对，但此时李东生已经听不进反对的声音，坚持收购计划。

计划实施一个多月时，恰逢杰克•韦尔奇受邀到中国，与国内企业家对话，杰克•韦尔奇在同李东生对话前做足了功课，对话开始时杰克•韦尔奇便提出李东生所购买的彩电业务，正是其14年前卖给汤姆逊的，杰克•韦尔奇承认自己当时没有能力扭亏为盈，称赞李东生准备帮助汤姆逊扭亏为盈，与三星、索尼竞争的事情具有全球意义，李东生感觉大受鼓舞，随后宣布18个月内将其扭亏为盈。

可以看出，问题的核心在于李东生当时的自我认知已经不具有客观性，已经丧失了对自己、对TCL的认知。

（二）“TCL补课”

两个月前《IT经理世界》上发表了一篇文章，标题为“TCL补课”，随文附了一张漫画，画中的小学生，背着书包去补课，附注：“曾经的宏图大志现在看来已经越来越遥远。三年半之前，意气风发的李东生曾经描绘了一幅雄心勃勃的蓝图……”文中提到，TCL不要认为自己已经大学毕业了，实际上仍是个小学生，而且还是个缺了许多课的小学生，需要补的课程太多：

1.首先要补战略

TCL实际上没有长期规划，都是被机会牵引，成功只是偶然。

2.其次要补营销

TCL其实是靠营销起家的，但营销的4个“P”，首先是Product，产品，产品的技术含量得不到有效提升，只是依靠广告和包装等附属，难以长远发展。

3.最后要补人力资源

人力资源始终是TCL的弱势。