销售管理捕育老鹰必须内圣外王

销售管理捕育老鹰必须内圣外王

捕育老鹰必须内圣外王

（一）什么是内圣外王

内圣外王的内圣，是指具有平和、包容的气度，是内修炼、内循环；外王是指自我形象好，有王者风范，是外修炼、外循环。只要把内循环做好，外循环也就能够做好，而且只有把内循环做好，外循环才能做好。

在捕育老鹰时，捕育者必须内圣外王，做好内循环，做好情绪管理。这样，自己才能先成为老鹰，才能具有外在的风范，才能捕育到真正的老鹰。

要做到内圣外王，做好情绪管理，重要的一点就是把消极的定义加以转化，将逃避性价值观转化成积极正面的。

（二）建立正确的信念规则

1.追求型信念规则

 规则较宽松

 能在过程中拥有

 能时常达成

 能自己掌控

2.逃避型信念规则

正确的逃避型价值观，不是对消极因素的直接描述，而是对未达到积极效果的间接描述。例如，一个人的思想很闭塞，他建立正确的逃避型价值观就应该是“我的思想还不够开放”，而不是“我的思想很闭塞”。这样，有利于减少这些消极因素在潜意识里对人的不良影响，也有利于对人的行动形成导向作用，使人们能更好、更快地完善自己。

3.信念规则的转换

事情的好坏并不重要，重要的是对待它的想法和看法。逃避型价值观定义的正确与否，对后续行动有着重要的影响。所以必须将错误的逃避型价值观转化成正确的价值观，方法有：

 词语转换

以平常的心态去看待事物，通过词语的转换来避免消极的词汇，多使用积极的词汇。

 隐喻

为了避免不恰当的、有消极意义的信念，将其变为隐喻，并加以转换。