销售管理价值观和信念规则的差异是捕育老鹰的最大障碍

销售管理价值观和信念规则的差异是捕育老鹰的最大障碍

捕育老鹰的最大障碍—价值观和信念规则的差异

（一）价值观

1.什么是价值观

人的一切活动都会体现其价值观。价值观是人在内部判断是非的信念体系，它引起人的所有反应，并主宰人的行为；价值观是人们行事和为人的规范，是释放内心神奇力量最重要的关键，是人们得以了解和判定自己以及他人行为的内在依据。

在捕育老鹰的行为活动中，捕育者要与老鹰谈判和沟通，在整个过程中都会反映一个人的价值观。

2.价值观的分类

按照不同的标准可将价值观分为以下几种：

 工具型和终极型

工具型价值观是指追求能看得见、摸得着的具体事物的价值观，例如金钱；终极型价值观是指追求某种最终状态的价值观，例如成就感，快乐。

 追求型和逃避型

追求型价值观是指追求某种事物的价值观，例如追求金钱、追求快乐；逃避型价值观是指逃避某种事物的价值观，例如逃避失败、逃避恐惧。

3.现实与价值观

 现实符合价值观，人是快乐的；

 现实不符合价值观，人是痛苦的；

 做任何事情都不只为实现一个价值；

 价值观必须有清晰的排位；

 价值可以被创造、增大和转移；

 价值观的改变和信念的改变是互动的；

（二）信念

1.什么是信念

信念就是一个人对所相信的事或对事件的看法。人们对事物有什么样的信念就会有什么样的感受和采取什么样的行动。

对于上述每个问题，有人会选择做，有人会选择不做，这是由于人的信念不同，价值取向不同，造成的选择也就不同。

2.新信念体系淘汰旧信念体系

事物负面连结的存在，使人的信念取向难以把握，不知如何去做。问题不在于如何使头脑产生崭新的、创造性的思维，而在于如何从头脑中淘汰旧观念。

金钱也有坏处：太过于注重赚钱的人是无情的，活得太累；金钱使人变得傲慢、功利、迷失方向，只会唯利是图，不能与人为善等。

 障碍源自错误的自我定义

障碍源自错误的自我定义

捕捉老鹰的最大障碍是价值观和信念规则的差异，而这些障碍又源于错误的自我定义。

1.追求型信念规则的不合适

 规则太严格；

 不能在过程中拥有；

 不能时常达成；

 受他人控制。

2.逃避型信念规则的不合适

 规则太宽松；

 完全在过程中拥有；

 能时常达成；

 受他人控制。

3.招损信念的危害和改变

 招损信念

如果你的心则是你无法做到的，那么它就是个招损的心则。

如果你的心则定得不切实际、不近情理、没有定向，以致使你无法实现人生的目标，那么这种心则就不是你应该有的。

如果这个心则带给你快乐的机会很小，带给你痛苦的机会却很大，那么它就是个招损的心则。

如果这个心则使你对实现目标毫无把握，那么它就不是一个能帮助你的心则。

 招损信念的危害和改变

招损信念经常成为人们为自己开脱的借口，这种信念模式是不当的，是失败人生的信念模式。怀有这种信念模式的人，他要追求的追求不到，要逃避的也逃避不了，注定了他的人生是失败的人生。

所以必须转换规则，改变信念。信念是能够改变的，而改变的主动权就掌握在每个人的手中。