人力资源营销环节的管理目标
人力资源营销环节的管理目标
营销环节管理目标的协调
（一）营销目标
1.营销目标定义
营销是一种商业活动，其主要目的在于把生产者所提供的产品和服务引导到消费者的手中。
2.营销目标关注
顾客需求和满意度；
销售增长率；
市场占有率；
实现营销目标的策略。
（二）财务目标
1.财务目标定义
从销售最大化、利润最大化逐步发展到股东价值最大化和相关者利益最大化。
2.财务目标关注
资金、成本、利润；
投资回报率；
现金流量、资金成本；
实现财务目标的方法。
3.投资报酬率指标
投资报酬率指标又称权益利润率指标，它表明每一百元的股东权益能够实现的利润有多少，可以分解为三个指标：销售利润率、资金周转数和权益指数。其中权益指数反应的是一个企业的资产负债程度。
（三）税务目标
1.税务目标定义
税务目标是指依法纳税、降低纳税成本和防范法律风险等。
2.税务目标内容
合法性目标：依据税法规定按期足额缴纳税款。
节税目标：通过纳税筹划或避税降低纳税成本。
低风险目标：控制因违反税法规定形成的法律风险。
3.案例
案例一
某公司采取高额提成方法促进销售增长，并希望财务尽可能少扣个人所得税。
分析：从营销角度看，通过提成的方法可以激励销售人员，有促销的作用。但这种促销的作用是有限的，因为财务要考虑到员工成本不能过高，如果提成比例过高，那么给企业带来的就不是利润，而是损失。
案例二
某公司通过放宽信用条件赊销来扩大销售额，形成大量逾期应收账款。
分析：从销售角度来看，赊销确实可以促销，但是从财务角度要考虑两个问题：一是占用资金问题，占用资金过多会导致资金成本的增加；第二，是否出现了坏账损失。税法规定，坏账损失发生以后，如果应收账款收不回来，必须要在实际损失发生以后才能从税前扣除，这样就导致这部分坏账损失不能提前扣除，等于提前交税，也就意味着这个损失以后才能核销。
案例三
某公司借助“地毯轰炸式”广告，迅速提高市场占有率。
分析：这里要考虑到广告费用水平不能太高，否则必然会出现财务盈利水平支撑不住的情况。如果某企业广告费占到收入比例的30％，那么就会涉及到纳税的调整问题，因为超过纳税标准的广告费用实际上也是要交企业所得税的。
营销环节的纳税筹划方法
（一）纳税筹划的定义及特点
1.纳税筹划的定义
纳税人为了实现利益最大化，在不违法的前提下，对尚未发生或已经发生的应税行为进行的各种巧妙安排。
2.纳税筹划的特点
合法性：法律许可。
筹划性：事先规划和设计安排。
目的性：低税赋或推迟纳税时间。
3.避税、偷税与纳税筹划的区别
避税
纳税人利用税法的漏洞、缺陷，或利用税务部门监督成本太高、不易发现其违法行为的机会，借用违法手段获取纳税收益。
偷税
纳税人通过伪造、变造、隐匿、擅自销毁账簿凭证或在账簿上多列支出或不列、少列收入，或经税务机关通知申报而拒不申报，或进行虚假的纳税申报，不缴或少缴应纳税款的行为。
纳税筹划
通过合法手段对企业运转的各环节事先进行规划、设计和安排，达到降低企业税赋总体水平或推迟企业纳税时间，从而节约企业运转资金成本的行为。
（二）纳税筹划的基本方法
1.降低税率
降低税率是指纳税人通过纳税筹划，找到适用较低的税率，以达到降低纳税成本的目的。但是由于纳税人、所处地区、企业性质、所属行业和所得额大小等不同，所降低的税率是有所区别的。
例如：
一般纳税人或者小规模纳税人的选择会影响税赋；
在普通地区和享受税收优惠政策的地区注册公司，税赋大小会不同；
注册内资企业与注册外资企业税赋也是不同的；
此外，也可以通过控制当期企业和个人所得额的大小，来降低税率。
2.缩小课税基础
缩小课税基础是指纳税人通过对课税基础的筹划，以达到降低纳税成本的目的（在税率不变的情况下，缩小税基，可以减少应纳税额）。
例如：
最大限度确定进项税抵扣金额；
通过单独设立销售公司减少消费税税基；
对限制性费用进行合理筹划；
税基均衡实现：比如个人所得平均化；
税基即期实现：比如在减免税期间实现企业所得，享受减免税政策。
3.减少重复征税
减少重复征税是指：纳税人通过纳税筹划，尽量避免重复征税，以达到降低纳税成本的目的。
例如：
筹划税前列支与税后分红，减少重复征税金额；
筹划建筑业工程分包与转包业务，避免重复征税；
筹划营销渠道环节，减少重复征税；
筹划物流环节，减少重复征税。
4.延期缴纳税款
延期缴纳税款是指纳税人根据会计制度与税法的差异和选择规定，通过纳税筹划，实现税款的延期支付（节约融资成本；在物价上涨时，降低应纳税额；在累进税率情况下，控制税率上升）。
例如：
存货计价方法的选择；
固定资产折旧年限估计或折旧方法选择；
待摊费用摊销年限的估计；
收入确认时间的考虑。
