找准位置：认清角色是关键

 找准位置：认清角色是关键（下）

作为下属首先要找准自己的位置、认清自己的角色，对所有职场人士来说这都是一堂必修课。我们常讲人际关系，但在实际生活中，真正的人际关系并不存在，存在的是一种伦理的关系，也就是中国几千年来都讲究的君君臣臣、父父子子的关系。在职场中，很多人把握不准自己的角色，特别是做下属的，事情做得多了，上司说“你什么意思”；什么都不做，下属又说“你真没意思”，所以没办法只能“意思意思”。那么，究竟该做多少、该说多少，这就要把握好自己的角色。

管理人员的角色

作为企业中的一名管理人员，首先要把握好自己的角色。如果角色把握不好，就会经常犯一些错误，甚至是让上司感到了威胁。这些角色扮演上的错误就会让下属与上司之间产生矛盾。

（一）管理人员的角色功能

管理者必须要全身心地进入角色，进入角色的前提是了解角色的功能。

1.承上——领导与员工沟通的桥梁

 承担单位职责  

 达成组织目标  

 执行上司的指示

2.启下——员工联系领导的纽带

 做好组织的管理  

 带领团队达成任务  

 使各项资源得以充分有效的发挥

3.平行间

 协调

 公关

（二）管理人员的层次划分

1.经营层

 地位：金领，总经理

 作用：要三分管今天，七分管明天，要做一个全才

2.管理层

 地位：白领，部门经理

 作用：做好今天，考虑明天，要有所创新，要做专家

3.督导层

 地位：灰领，班组长

 作用：做好每个小时，考虑在八个小时之内，要做一个全才

4.执行层

 地位：蓝领，员工

 作用：做好每一分钟，考虑在每个小时，要精益求精，一丝不苟地做好产品，要做多能型员工。

（三）管理人员的素质要求

 专业能力

 解决问题的能力

 组织能力

 交流交际的能力

 倾听的能力

 幽默的能力

 激励的能力

 指导员工的能力

 培养员工的能力

 自我约束的能力

 概念化能力

（四）管理人员的产生方法

在企业里，管理人员一般通过三种途径来产生：

1.行政任命

行政任命的方式带有强制性，这是目前企业里最常见、最普遍的方法。

2.工厂招聘

工厂招聘即公开招聘，能够保证应聘者的真才实学，但应聘者可能对企业现状不了解。

3.员工推举

员工推举的班组长，力度很弱。

（五）管理人员的四种角色

1.对上司

管理人员在扮演下属这个角色的时候，可以对上司发表个人意见。

 服从者

对于上司而言，首先是一个服从者。

 执行者

对于服从和执行而言，上司和下属之间是比较浓厚的上下级关系。

 受训者

受训是导师培训学员的意思。原来上级对下级发号施令的关系到了这里已经变成了师生关系。

 协助者

协助者已经完全脱离了上下级的关系，形成了相互配合、协作的绩效伙伴关系。

可见，下属和上司的关系由服从逐渐演变成伙伴关系。而无论他们之间的关系如何，都是为一个共同的目标而努力，即为企业创造更多的利润。

2.对下属

 在下属面前，中层主管首先是公司的代言人，代表公司形象。所以，在下属面前，不能有个人意见，只能是职务意见。在下属面前所说的每一句话，必须都是本人的职务意见。中层主管不可以为了徇私、讨好员工而出卖上级，破坏公司的利益。

 获得上级授权后，中层主管是上级领导的代表，代表了公司的计划者、指挥者、监督者、进一步地，是授权者、培育者和激励者。他的角色越来越像老师、越来越像伙伴。

3.对同级

对同事来说，中层管理人员之间是内部客户的关系。所谓内部客户是指工作流程中的下一道程序是本道程序的内部客户。内部客户之间是服务的关系，是支持和配合的关系。

4.对外

对外部来说，中层管理人员是挂名首脑和谈判者。

下属的产生

下属产生的原因是上司忙不过来了，需要找一个帮手。下属产生的本质是上司希望找一个替身。

（一）上司工作忙不过来了，需要找个帮手

例如，街上一个炸油条的个体户，老婆买面、老公去炸油条，老公去卖油条、老婆又收钱。老公和老婆之间并不存在上下级关系。但是随着生意越做越大，忙不过来时就需要请一个帮手，这样下属就产生了。

因此，企业中下属产生的直接原因是，上面那个人忙不过来了，需要找一个帮手。

（二）企业越做越大，老板没有分身术，需要找替身

上司忙不过来时，就需要请一个或两个帮手，这样下属就产生了。作为上司，总希望下属像自己一样，把工作用心做好，把客户接待好。因此可以说，所有的下属都是经营者的替身。所有下属都是代替经营者去做事的，这也是下属产生的原因。很多做下属的没明白这一点，总是抱怨“上司不如他”、“老板没能力”，实际上这是下属的角色错位了。如果上司什么都会做，还用下属干嘛？一个下属不能埋怨上司没有能力，上司可能没有其他的能力，但至少说他有一种能力，就是用人的能力。

下属角色的五个常见误区（一）

误区一：“民意代表”

企业中的经理人，往往都是上司任命的、组织任命的，因此需要为上司服务、为组织服务。但这个简单的道理很多人并不明白，所以常犯的错误就是去做“民意代表”，总想着代表下属与组织和上司去谈条件。

1.你代表不了下属的利益

之所以让你做这个经理，做这个主管，是因为你代表的是上司的利益、组织的利益。做下属的一定要学会自我保护，要学会成就上司，在成就上司的过程中去成就自我，而不是动不动就和上司拍桌子。

2.取得下属的拥戴和支持，更重要的是提高领导力，而不是做“民意代表”

3.经理人应当代表公司维护员工的利益，而不是代表员工维护员工的利益