行政管理突破模式 重塑自我

行政管理突破模式  重塑自我

所谓“经营”从某个角度来说就是“精营”，即精明地经营。赚取过人之财者，必有过人之精明。从企业发展的路径，我们可以看到，企业的生存方式和动物的生存方式是一样的。动物有的是在天上飞，有的是在地上爬，有的是在海里游。企业也是这样，属于爬行类的，一般都是依靠机会生存的，大部分企业起步时，靠的是一个机会。接下来发现机会不足为用了，就开始速度化生存，开始跑，越跑越累怎么办？开始不依赖外部的机会，也不依赖于速度，而更依赖于内部的核心竞争力。企业会建立一种模式，而这种模式别人学不来，这样，企业就从地上爬的变成地上跑的，然后变成天上飞的了。

那么这三种方式，到底会有什么不同呢？我们分析了2000多家企业，终于发现了最根本的不同之处。

企业在不同发展阶段上会有不同的生存方式，很多企业已经从速度化生存发展到了模式化生存阶段。模式化生存也就是我们所说的“盈利模式”，我们把这个概念，很简单的概括为“重新定义自己”。重新定义自己，比如，你为什么不把自己看成是一只天上飞的鸟，而一定要说自己是在地上跑的兽呢？

在职业生涯中也是如此。有些人年纪大了，老了，退下来了，就觉得自己没有用武之地了。有的公司招聘时，直接注明“限35岁以下”。（这当然是一种误区，因为35岁以下的只能算“青苹果”，真正成为熟透的“苹果”，就要到35－40岁，而要成为“金苹果”怎么也要40岁以上。）

那么很多人就感觉自己到了职业生涯的尽头了，走到40多岁就要考虑怎么办。深圳大概有几千名经理人成功地重新定义自己，成功转型。很多经理人由运动员变成教练，开始做培训师或者咨询师了。由于过去是做企业的，具有丰富的企业经营和管理经验，于是可以教给别人如何做企业，结果工作时间比过去缩短了，收入却比过去高多了，有些人的收入甚至是原来的10倍——原来一年十几万收入，现在一年一百多万收入，怎么得来的？就是靠重新定义自己而获得新生。

但是，“重新定义”不能机械地模仿别人，机械的模仿只能导致失败。不仅要学习别人的先进模式，更重要的是需要有自己的核心竞争力，只有把先进模式与核心竞争力相结合，才能取得成功。没有自己的核心竞争力，单纯去模仿沃尔玛，模仿IBM，照样难以成功的。没有金刚钻，就不去揽瓷器活，而基于核心竞争力的盈利模式，就是你的金刚钻。

有两种截然相反的观点，一种是最近比较流行的“蓝海战略”的观点，一种是管理学家哈默的观点，我们来判断一下，到底哪个观点是谬论，哪个观点是真理。

应该把我们的注意力放在外部的机会上，还是放在我们自己的能力上？请思考以下两个问题：第一，是机会多还是能力多呢？应该是机会多。第二，机会是有限的，还是能力是有限的呢？能力应该是有限的。因此，如果以机会为原点，就要用不同的能力来捕捉机会；如果以能力为原点，就要用相同的能力去搏取不同的机会。

“蓝海战略”的基本思想是说，现有的竞争已经很激烈了，所以不要参与竞争了，而去坚持不懈地寻找别的机会，这种情况下，最有能力在这里取胜的人往往就会离开了，去别的地方甚至是无法发挥自己能力的地方寻找机会去了。哈默的战略思想，则是基于核心竞争能力的战略，按照他的观点，就算你不停地转换产品，甚至不断改变定位，本质上你还是你。他举了两个例子来说明这个问题。

没有核心竞争力的时候就只能抓机会，但是一旦有了核心竞争力，就要用这种核心竞争力去捕捉机会，这样才可能胜过别人。

沃尔玛拥有世界一流的物流配送能力，所以才能做超市，你没有这样的物流配送能力，所以你模仿沃尔玛时投再多的钱也难以成功。相似的，微软不会去做汽车；IBM不会去做软件；华为要做“世界一流的通讯产品供应商”，也是只做硬件不做软件。为什么？就是因为这些企业知道自己不具备那些核心能力。很多时候，进入了不适当的领域，做了不适当的产品，你的事业就是一场噩梦。

西方国家的企业管理，主要靠员工自觉遵守，很少用纪律做硬性的约束，但是在中国企业里，这种管理方式就行不通。因为，国外企业管理是建立在健全的法律和考核机制的基础上，所以管理和考核方式很科学，使员工不得不自我约束。可是中国企业里的员工是不适应这种管理方式的，照搬别人的管理和考核制度时，往往做官样文章的特别多，实际效果是比较差的，尤其是一种复杂的考核制度，在一个企业实施的可能性几乎只有20%，相比之下，更简洁有效地去经营和管理企业才是精明的做法。

巴比伦首富的七大法则

前面在讲“诚信”时，我们谈到了犹太人，这里说到“精明”，我们也会谈到犹太人，犹太人的精明，全世界闻名。很多著名的思想家和科学家，如马克思、弗洛伊德、爱因斯坦等，都是犹太人，诺贝尔经济学奖得主中，约20%也是犹太人。因此犹太人的精明是举世公认的。犹太商法有非常重要的七条：

第一条：教育是最明智的投资，知识是最稳妥的财富。教育和知识是最重要的，其余的都是身外之物，所以要舍得在教育上投资。

第二条：生意永远总归是生意。有的人很重面子，可以“当大衣下馆子”，一上酒桌就爱说大话，明知完不成也要满口答应，结果给了合作伙伴很高的期许，而由于没有交锋利益没有切磋好，最后往往就会出问题或者根本不可能履行自己的承诺。但是有的人就很精明，他会不顾及面子跟你讨价还价，因为他是认真的，是信守承诺的，那么虽然谈判的过程是艰难的，但是一旦约定，就会非常有把握地履行诺言，完成目标。所以说生意总归是生意，面子是其次的。

第三条：善借善贷，用别人的利生财，用别人的钱生钱。金融行业就是用别人的利生财，普通的产业去银行贷款，就是用别人的钱生钱。犹太人的精明就在于善于用别人的利和钱生钱。其实，“用一己之力”者，中国古代早有定论，叫做“匹夫”。比如，虽然吕布晓勇善战，但曹操根本瞧不起他，对他的评价只是“匹夫”，虽然刘备手无缚鸡之力，可是曹操称赞他是“英雄”。为什么？因为刘备会用天下最好的人，“死刘备走活孔明”，这就是刘备的精明之处。

第四条：犹太大法，78％：22％，赚富人的钱。犹太人愿意赚富人的钱，所以犹太人的生意大部分和富人有关。

第五条：好品质要好价钱，薄利多销并不是好生意。犹太人追求的是厚利多销，所以他们往往会做一些与经济命脉有关的生意。

第六条：一边赚钱一边享受生活的人才是金钱的主宰者。犹太人比较注重享受金钱带来的结果。我们的第一代创业家里大部分是苦行僧，节俭是他们的基本特征。而犹太人认为，节俭的确是一种美德，但同时，如果不享受生活，赚钱就没有意义了。

第七条：盈利是经商的道德，慈善是做人的道德。盈利和慈善是两种道德，经商归经商，做慈善事业归做慈善事业，两者是比较分明的。

其实比犹太人经商更早的是古巴比伦。古巴比伦的经商法则是刻在石头上的，归纳起来就是“阿卡德金律”。

第一条：让空钱包装满金钱：10－9＝1。他们认为，赚钱之后必须要消费的，赚了钱不消费，钱就白赚了，但是消费之余也要留下一部分作为发展基金。怎样才能让篮子里装满鸡蛋呢？每天赚回来10个鸡蛋，吃掉9个，慢慢的你的篮子就会装满鸡蛋了。

第二条：控制自己的支出：欲望≠预算。欲望是一回事，预算是另一回事。预算不支持的就要节欲，预算支持的可以纵欲。

第三条：用金钱赚取金钱：生力<生利。古巴比伦的商人，有了闲钱是不会让钱闲置的，而是放高利贷，拿钱生钱。

第四条：防范财务风险：10－1＝0。意思是说，10次赚钱，1次风险，照样赔光，所以一定要坚决地防范财务风险，将钱留住。

第五条：寻找获利性投资：产业＋利润。要在最能获利的领域里投资。

第六条：追求长期获利：投机≠投资。比如炒股，对于很多人来说只能算作投机而不是投资。投机只能短期获利，而投资注重的是长期获利。很多人炒股基本上是投机。在中国的股市上赚钱是比较难的，虽然指数上涨了，但其实很多人都在这个过程中赔了钱。因为你不是投资者，真正的投资者应该是那些证券行家。一个外行人都能赚钱的行当，往往不是好行当，那一定是一个疯狂的行当，或者是个陷阱。

第七条：找到比赚钱重要的：欲望＋能力。乐趣比赚钱更重要，假如你的欲望超过了能力，你就会失去乐趣了，因为你的能力不支持你的欲望。

很多人讲“态度决定一切”，我认为这个观点绝对是错误的。很多人自命不凡，心比天高，但是命比纸薄，于是整天愤世嫉俗，慨叹自己怀才不遇。其实怀才不遇很多时候是因为你的能力不济，一方面可能是你的目标超出了你的能力，而稍微降低一点目标就可以了，另一方面也可能是你的能力没有用到恰当的地方。怎样才能算用到正地方呢？其中有一个标准，就是你在这个领域里比别人强一点。这些盈利模式的问题，这五千年智慧顶峰上的明珠。