行政管理六字箴言 阴阳平衡
行政管理六字箴言 阴阳平衡
财富运行六条轨道
商场上有成功、有失败,而绝大多数企业失败的原因,归结为一句话,叫做“经商无道”。所谓“得道者多助,失道者寡助”,在商场上也是这样,可以说“得道者多财,失道者喝彩”。那么得到了财富,是否就意味着得到了“道”?如果能够持续持有这种财富,就是得到“道”了,如果骤然爆发,然后骤然失败,那就是得财而失“道”
那么“道”在哪里?“道”到底是什么?“道”有何奥秘?很多人都在解读“道”,最好的方法莫过于从古今中外的名商身上去解读。
“道”的最经典解释,来自《老子•道德经》。什么是“道”?老子阐释为:道生一,一生二,二生三,三生万物。也就是说,最本原的东西叫做“道”,其余的不过是“道”的衍生物。所以把最本原的东西归到“道”上,那么“商道”,就是创造财富的根本规律,总结的是古今中外名商最本原的东西,比如,诚信为本,远见卓识,合作发展,创新求变……把这些“道”归纳一下,其实是六个字:精、诚、义、识、和、变。将这六个字演化为日常的指导思想和行为准则,就可以得到财富了。
现在的问题是,假如我们把握住其中的一条了,比如把握住了“诚”,做到了“诚信为本”了,那么我们就能够得到财富了吗?答案是否定的,不难发现,一辈子诚信为本、到老还是穷困潦倒的人还非常多。
那么是不是靠精明就能够得到财富呢?所谓“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”,仅仅靠精明就想生财,是不可能的。在商场上,“精”和“诚”不是单轨运行的,而是双轨运行的,仅靠精是不行的,还要有诚,所谓“精诚所至,金石为开”。
当你对人很真诚的时候,必须同时很精明。比如张三卖鸡蛋,一辈子,从不卖高价,也不缺斤短两,到老了,还是在那卖鸡蛋,为什么?因为他只是“诚”而不“精”,这是不行的。
实际上,这六个“道”,都需要两个一组相互搭配。其中,诚与精是一组,义与识是一组,和与变是一组,只有当它们成为一组时才能生成财富,这就是商业成功的秘密所在。
同时,每一组中都是一阴一阳搭配的,比如“精”和“诚”,阳的是诚,阴的就是精。
这样我们就可以把六个“道”分为两类:一类是阴,一类是阳,这正符合《易经》中所说的“一阴一阳之谓道”。所以说“诚信治道”是对财富的一种误解,诚信必须和精明结合起来才可以为道。
那么同样,只重“义”,讲义气,散尽自己的财富,让其他人都来分享自己的财富,是不是就能够成为成功的企业家?也不行。“义”的背后必须有“识”来支撑。一个讲义气的人,如果善于跟社会各方面结成关系的人,一定是有见识的。如果没有见识,而只有义,那么至多像《水浒传》中的“及时雨”宋江,虽然一向仗义疏财,扶危济困,却终究成不了大事。
和与变,也是一对。所谓“和气生财”,但实际上很多企业家只做到了“和”,却没有“变”,最终财富也就流失了。比如,创业成功后,应该与时俱进,力求创新,但是创业的元老往往不喜欢变革,这时如果仅仅为了维持这种友好关系而不去“变”,那么最后还是会被淘汰出局的。
因此,精、诚、义、识、和、变这六条轨道,是两两搭配的,企业就像行使的列车,必须在双轨上行使。有些企业是在单轨上“行使”的,是靠速度来保持,而一旦减速或者停止,过去用速度掩盖了的矛盾就暴露出来了,那么就要倾覆了。因此,如果想让一个企业真正实现永续经营、基业常青,就必须确保这六条轨道是双轨的。
二元商业经营法则
1.双道均衡:暴得大富,不详之兆
历史上很多名商都有这样的教诲:暴得大富,乃不详之兆也。那么得了富,就一定不祥吗?应该说,如果没有另外一条道来支持,那就是不详之兆。很多人因得富、得财而走上了人生的不归路,为富不仁,甚至为非作歹,最终只能走向毁灭,所以一定要讲求双道均衡。
假如你获得了财富,只讲诚信,如果没有精明这一条,那么可能在很短的时间,你的财富就被别人骗走了,是留不住财富的,甚至,对于一些人来说,财富就意味着灾难。社会上很多人都在打富翁的主意,所以留给一个不肖子孙很多的财富,对他来说无异于灾难。可以看到,很多人成功之后一般不将财富传给子孙,因为他认为这是“遗祸”,如果子孙没有能力去继承,就只能挥霍,就会出问题。
2.德能双修:德盈者修能,能盈者修德
阳的——诚、义、和,阴的——精、实、变,那么我们该修什么?该修德吗?不一定,如果你已经“德盈”了,再修“德”对你的商业经营来说是没有多少意义的,此时你需要修的是“能”。有时,我们表扬某人其实也意味着批评他,比如对一个人说“你太有才了”,辩证地看,可能就是缺少“德”了;而对一个人说“你太忠厚了”,说一个人太厚道了,其实是因为他没有别的优点,“忠厚”“老实”就成为“无能”的别称,暗示这个人要学聪明一点了。
因此,你要学会从别人对你的表扬中,发现自己缺什么。缺“德”的补“德”,缺“能”的补“能”,德盈者修能,能盈者修德。
有时能力太强了,往往会招致祸患。比如评价一个人,优点是人缘很好,缺点则是人缘太好了,我们常常会犯类似的错误。因此,“双道均衡”不仅仅是商业规则,也是做人规则。很多情况下,失败本质上都在于失衡。中国人历来信奉“中庸之道”,就是说虽然会有重心的倾斜,但是会保持一定的度,而不至于到倾覆的程度。商道也是如此,在你的能力和品德之间必须要均衡,均衡了,才能生存,才能成功,哪怕只是个低层次的均衡。有些做小生意的人,德不高,能也不高,但是能生存,生意做大做强了,到达一定高度时,反而会失败,为什么?就是因为层次高了就容易不均衡,就会倾斜,财富之球就会滚落。因此,实现一个高水平上平衡,是对企业家未来发展的要求。
3.德莫如显,能不欲见:一阴一阳
德莫如显,是说“德”越张扬越好,最好让别人都知道。“德”是品牌建设的根基,最好“有口皆碑”,全天下莫称汝德。另一个方面,能不欲见,是说“能”要掩饰,要虚怀若谷。因为“能”是阴的,看不出来的智谋才是高智谋。
很多企业家,喜欢大肆宣扬自己是怎么成功的,自己有多少智谋,其实这并非高明之举。如果宣扬自己如何关爱社会是可以的,如果宣扬自己的智谋,有时往往会误人子弟,并且不利于自己的发展。比如有的企业家,原本成就是“三”,可是一上电视,就鼓吹为“三百”,然后几天不上电视,就会有传闻,比如说他携款潜逃了……
也有很多企业家,不大会说,而“不大会说”才是一种大智慧。高明的企业家,往往是高调做企业,低调做人,这既是为商之道,也是自保之道。自己的名声高于企业的名声,意味着一旦企业家一人失败,整个企业也就彻底垮了;企业做得比企业家本人好的,如果企业家出了问题,企业还可以照常运行。
因此,企业做高调,个人做低调,这就是德莫如显,能不欲见,一阴一阳。
假如有一天,你快破产了,你能借到多少钱呢?这就是对你的品牌的一个考验了。不要以为自己能力很强,当你走下坡路的时候,如果你照样可以靠你的资本经营,那才叫真本事。假如有一天,可口可乐,一夜之间所有的资产都没有了,第二天将发生什么事情?估计各大银行都会竞相向可口可乐贷款。为什么?就是因为“可口可乐”已经变成了一个品牌?只要这个品牌在,财富就会召之即来。相反,如果没有这样的品牌,那么企业贬值的速度就会很快,一个企业顷刻间就会垮掉。
很多企业家参加培训时会有这样的感受:请知名的讲师来讲课,但是听和不听都一样,有时不听还会做生意,听了之后反倒糊涂了,不会做生意了。为什么会这样?就是因为没有真正了解其中的“道”。“道”是简单的。企业家和学者寻求真理的过程是不同的,学者往往是把一个简单的问题搞复杂,好比论证“一加一等于二”,要用很高深的数学知识去论证。而企业家恰恰相反,需要把一个很复杂的问题简单化,好比“送礼要送脑白金”,一句简单的广告语,却牢牢抓住了“道”。
因此,企业家所寻求的,是让真理在实践中开花,并在实践中结果,创造财富的法则,就在于把复杂问题简单化。成大事者,必须讲求内外平衡、上下平衡这样的综合平衡,讲求内方外圆。比如,义正词严,义正,说明是有原则的,但是外面非常融洽的人际关系,义正,但是他的语言和他的,是谦和的。
第一层,圣人,做对了,知道为什么;
第二层,君子,做错了,知道为什么;
第三层,常人,做对了,不知为什么;
第四层,愚人,做错了,不知道为什么。
企业家就需要检讨自己,六个“道”中,自己最欠缺的是什么,然后如何达到一种均衡。
诚,诚信为本;精,善于经营;义,兼善天下;识,远见卓识;合,合作发展;变,创新求变。
第一,有道与无道。“有道”与“无道”会有什么不同?
第二,偶然与必然。从表面来看,财富来得很偶然,但实际上财富的获取已经变成了必然,赢是必然的,自然的,而不是很偶然。
第三,财富与声誉。名利双收。得道之人往往既有名又有利,而无道之人要么失了利,要么就得利而失了名。
第四,劳碌与轻松。真正得道者,并不是那些特别劳碌的人,而是悠闲自得、举重若轻的人。而失道者通常忙得要命,企业越发展,老总越忙,老总越忙,烦恼越多。经商几年,不仅把自己的身体累垮了,家庭关系也闹得很紧张,每天都很烦燥。先前做小本生意时是很快乐的,一旦把企业做大了,反而不快乐了。
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