战略管理不对称竞争无竞争

战略管理不对称竞争无竞争

竞争策略

1．寻找无竞争之路

多少教程、专家、学者、媒体都在讲竞争，其实竞争不要兵对兵、将对将。当初李德就是跟国民党兵对兵、将对将，使红军从三十万人变成了三万人。现在中国的民营企业的竞争力都不强，所以不要找不对称的竞争方法，而要找一个没有竞争的路，如果能找到一个没有竞争的路，就获得成功。

◆中国金融的现状

垄断行业没有什么竞争，中石化、工农中建银行为什么厉害，因为他们是垄断行业。如果放开竞争，银行肯定要关门，因为他们根本不是银行，而是政府的一个钱袋子、第二财政、官僚的一钱庄，是中国几千年来当铺的衍生。我为什么能从国外拿几百亿回来，在中国我当然我也能拿一个多亿，但我不喜欢，只要去贷款，从小信贷员到部门经理、行长个个盛气凌人，不知道自己是谁，忘了我们才是他的客户，客户是上帝。民营企业从来对客户都是笑眯眯的，请他吃饭，感谢他给我们机会，这点中国的银行从来就没有过，谁有钱他就跟着谁跑，谁没钱，他跑得比谁都快。中国的民营企业为什么这么艰难，大家都知道是融资难，融资难最大的问题是没有金融做配套。产业资本没有金融资本的支持，是很难发展的。

中国绝大部分都是国有银行，所有的行长都是政府派的，有人说地方的银行有民营企业参股的，只是企业给钱让他玩儿，跟企业没有关系，那是骗人的。我们对WTO承诺多年，我们要开放金融，要开放保险，要开放航空，航空、保险是对民营开放了，但金融只是让外国人来玩，不让中国人玩。外国的银行遍地开花，中国的民营企业都不能搞银行，这是多么可悲的事情。

现在我们所有银行的钱都给了国有企业，纳税人的钱、居民的存款都向国有企业投资了，很多人口口声声说国有企业是大家的，但是国有企业从来没有给我们分过一分钱！钱到去哪里了，原来拿到海外上市了！海外的人，享受着中国资产！工农建既不向财政交一分钱，也不向全民分一分利，现在回归A股以后，大家买一点股票再分一点红，不买股票不关你的事，这是什么逻辑。

◆民营企业的出路

中国要搞经济，如果在金融上不开放，经济永远没有希望！我国全国民营企业占全国GDP总收入的65%，民营企业安排就业占全国的76%，但是在金融上国家没有支持，税收没有支持，更不要讲其他的事了！我们没有发言权，没有拥有资源的权利，没有分配资源的权利，还不被别人理解，甚至成为众矢之的。

所以，作为民营企业我们要很珍惜，我们要明白无论是发展，还是生存，要靠我们自己，只有我们自己有能力来解决自己的问题。我们不要把希望寄托在银行身上，寄托在政府身上，要靠自己自强自立、发展壮大。

中国现在发展最好的企业是高科技企业，这是一个全新的理念，在这个行业里没有竞争者，是无竞争的领域。盛大、阿里巴巴都找一个没有竞争的行业去做，然后引进外国资本。由于没有竞争，自然很容易成功。马云用几年的时间就把企业做成上千亿资产。

2．有竞争就把它变成不对称

中国的航空公司很多，所以我要做一个与众不同的航空公司，走高端线路，用我最好的服务、最美的飞机、最好的餐食、最美丽的空姐，给大家创造一个别人做不到的环境，这样就没有了竞争。尽管中国现在有一千架飞机，我现在只有八架，但是我觉得他们根本没法跟我竞争，他们根本不是我的竞争对手，无论是东航、南航、国航，还是其他，他们的上座率、收益率、满意率，都不能跟我比，我的飞机只要往哪一条线走，我根本就不用担心，这就是找让竞争变成不对称，或者说找一个不在一个水平上的竞争，别人就没法竞争。

同等规模企业的竞争

1．人无我有、人有我精、人精我异

对于同等规模企业之间的竞争，首先要做到人无我有、人有我精、人精我异。

同样做水杯，所有人的定向思维是水杯都是圆的，现在有很多方的水杯、菱形的水杯、异型的水杯。同样是水杯，只要把它的形状变一变，方型的、菱形的、高脚的、低脚的，价格就不一样，那圆水杯就没法跟我竞争。同样是卖矿泉水，农夫山泉把全国的市场一下打开了，它说自己是千岛湖千米以下的水取出来的，还说农夫山泉有点甜。大家会想甜的水是什么味道，就忍不住好奇要买。另外，在包装上，他第一个使用了可以多次使用的包装，这使得他一夜之间就把水卖到全国。依云矿泉水是全球品牌，顶级五星级酒店一定采用依云水。

2．大智慧胜过小招数

其次要用一些大智慧。和路雪是冰淇淋品牌，在全球每一个最高级的地方一定有和路雪。星巴克只是一个卖咖啡的店而已，但是全球闻名。哈根达斯只有最高级的商务区、最高级的酒店、最高级的商场才有，其实它比别的品牌好不了多少，但是它为什么是高端的象征呢？星巴克连服务都没有，还要自己拿杯子，还故意搞得那么简陋，最简陋的装饰、最简陋的板凳，它的咖啡还卖得那么贵的，这就是不对称竞争。中国的冰淇淋只在夏天卖，而在大雪纷飞时，瑞士人还在吃哈根达斯，这就是逆向思维。

所以，我们要去找同行业中大家看不到的地方，别人没有的地方，不要老用价格战。

同行业之间的竞争

1．联合中小

我在湖北开发两个风景区，一个是中强，一个是神农架景区。因为我垄断了湖北的旅游市场，所以有的航空公司不卖我的票，我特别大气，他们不帮我卖没关系，但是我天天打广告，我把他们的电话、他们的名字都打上去，让客人每天找他。后来同行说我真坏说他们不想卖我的东西，但是客户送钱给他们他们不能不要。他们可以跟我过不去，但是不能跟钱过不去。我每天打广告，打神秘中强、旅游天堂，把湖北的几十个旅行社都写上去，每天有客户给他们打电话，说要去中强，他们想不去都不行。所以，只要在同行中大气一点，他自然会跟我们合作，这就是智慧。

对于大民营企业，我做航空的时候也很简单，包括做旅游，我们比别人小，大的不会跟我们玩的，咱们就把民营企业联合起来，大家一致行动，包括一起对抗大企业。

2．挑战巨头

我曾经在成都把几个民营航空招到一起，每一家民航都很小，就几架飞机，但是我们在一起就几十架了，比一个中型的航空公司都大。当大航空公司要封杀我的时候，我们搞了一个联合行动，比如我们的航材共享、飞行员共享、市场共享、网络共享，总之，我们搞了很多东西，签了协议，联合起来。

做旅游也如此，我善于联合民营企业，一起对付大的。我的公司到现在才八架飞机，我要面对一千多架飞机，南航是360多架飞机。我们就去找他的缺点，找他的弱势，比如现在的武汉、广州，所有的旅游团队，只要我的飞机有机位，就不会再去找南航、东航的或其他的航空公司。因为最早旅游团队来找航空公司合作时，南航卖他们的是一千元一张机票，我卖九百，他们卖九百，我就卖八百，我一句话就搞定，其他航空公司还要开会商量半天，让人等着，等他们做出决定已经晚了。后来大家习惯了，所有的旅行社都来找我了，后来找我的人太多，飞机装不下了，再给他。所以现在我的所有的旅游团队价格都比他们高，所有散客价格比他们高，但是别人都找我，因为打一个电话就可以搞定。他们旅行社去南航还得签合同、交押金、要谈判，要做很多事情，对方家还不理他们！

总之，我们从机制、体制、价格的灵活度方面去挑战他们，更重要的是我们从情感上打动他们。我没事就把旅行社的老总招到一起，在海南、神农架开个会、聊聊天，时间长了，大家就成为朋友、兄弟，最后根本就不用挑战了，因为他没法跟我们比！所以，对于巨头，我们要找到他的软肋，要做他做不到的事情，他大但我们的价格灵活，一句话就搞定。总之，在挑战巨头方面，要用一点手段！

相关行业之间的竞争

1．威逼利诱

我搞航空的时候，所有的代理人都不想我的票，我就使点小手段，第一是威逼利诱。他不帮我卖票，我就威胁他：我不跟我合作，那我就要你死，我把你所有的老总都挖光，你就得关门。第二招是：挖不走，我就在你对门开个店比你还大，把你的客户都挖光。还有更简单的一招，多给他代理费，南航给他5%的代理费，我给他10%。这三招，把他们搞的同盟、封杀令，一夜之间土崩瓦解，最后我的票卖得比谁都好。

2．合作共赢

当然，行业之间除了威逼利诱，更多的是合作共赢。民营企业都是民营企业，我们是同一血脉的，民营有个好处就是人多势众，国军虽然强大，但是咱们遍地都是游击队，如果合作，力量就变得很大。