战略管理在发展中求变化(上)

战略管理在发展中求变化(上)

做什么行业并不重要

十几年来，我们这个团队总是在发展中求变化，这跟专家、学者、媒体，包括MBA管理课程讲的专业化、多元化是不同的。

(一) 18年做了十几个行业

◆无宗无派是最高境界

很多人都在探讨到底是专业化好还是多元化好，还有很多民营企业还没开始就讲要打造百年老店必须专业化。我认为这是教条主义的具体体现，我们为什么一定要坚持一条路走到黑呢？其实条条大路通通罗马，只要能赚到钱，能活得舒服，发展得好，就没有必要去争论专业化、多元化。做企业不一定要有模式，最好是没有模式，就像中国武术，不管是武当派还是少林派，无宗无派是最高境界。

◆什么赚钱做什么

十几年来，我们既不是专业化也不是多元化，对于这个问题，我们内部也发生过争吵，东星到底要干什么？十年以前，我们做六七个行业，最早做IT、做酒店、做房地产，甚至做过广告，做过装饰，等等。那时候我们内部开过一次会，管理人员提出质疑，说不知道到底要做什么。我跟他们说：我们现在做什么不重要，赚到钱才最重要，如果我们每天都去想做什么，哪还有人做百性，个个都当皇帝得了，总还要几个太监、几个宫女吧。只要我们能挣到钱，能生存下来，不管做什么都行。尤其在民营企业初级阶段，不要把自己局限在开酒店、生产茶杯等具体的事情上。

(二)做企业无定法

◆能成功就是好方法

我们最早做的是IT，当IT的利润越来越薄时，我们就改做酒店，公款吃喝把我们的酒店搞垮了，我就接着做房地产，后来发现做房地产很累，做一个项目，要好几年才卖完，卖完后就没事干了。我就接着做公路，公路投了很多钱收益又很低，也很麻烦，接下来做旅游，发现还有更多的钱赚，就去做景区，做了景区又发现其实做酒店也很挣钱，我们又回来了。再后来发现更挣钱的是航空，我就去搞航空。做了几年，我总结出一个规律：只要是垄断行业，就有垄断利润，我现在做航空，下一步可能要做电信，这是个垄断行业，没有什么竞争，拿到牌照就是钱。所以，找一个门槛高、竞争少、垄断的行业，闭着眼睛进去，都可以挣钱，成功的路千万条。

◆学会游击战

很多人讲专业化，讲科班出身，每个人都有定法，蒋介石是大连陆军中专学校毕业，然后到日本士官大学进修，是一个正式的科班出身，真正的行伍军人，多专业，而毛泽东既没有读过军校，也没有当过几天兵，也没有受过高等教育，蒋介石为什么打不过他，蒋介石整天讲怎么布阵摆兵，怎么去围迁，毛泽东根本不讲那么多，打不赢就跑，临走再咬一口，还缴获了很多武器、弹药。现在包括美国西点军校，都把游击战作为一个重要的战术，伊拉克、伊朗、阿富汗，也把游击战，作为一个最重要的战术，别的搞不赢，就搞游击战。我们大家也要学会游击战，没必要非要做专业化，我们找一些别人没做过、没想过的事情做，可能就是我们的成功之道。

(三)合适的就是最好的

做企业没有定论，只要适合自己的事情，就是最好的。兴趣是很重要的，一个人某一个行业不感兴趣，挣再多钱也没意思，所以千万别去做，因为不感兴趣会觉得更累、更辛苦。我做了这么多行业，跨度很大，但这都是我的兴趣所在。

其实我做旅游的前十年是赔钱的，每天赔几千万，但这是我的兴趣所在，做了十年后，我一下子做成了中国第一。因为喜欢，我必然去研究它的利润点，旅行社现在已进入薄利时代，但是我把它做成了暴利。卖一张机票，订一个酒店，安排一个人可能赚几十块钱，但是我们如果把产业链延长就不一样。以香港为例，香港居民出门到我的旅行社去订位子，到机场坐我的飞机去湖北，下了飞机坐我的巴士到我的景区，住到我的酒店，在我的景区游了一个星期回去，钱在中心的产业链上，一个人少则赚一两千，多则赚三五千，就是个暴利行业。这种模式全世界还没有，即使GE目前也做不到，但我们做到了。现在在全国的十五个城市的居民要去游神农架、中强，包括到湖北去，从出门开始，游客在吃、住、行、游、购、娱上花的每一分钱都在我的口袋里。除了获得暴利以外，更重要的是我还没有竞争对手。

(四)该进入就提前进入

◆学会尝试不同的行业

很多人一个行业做了五年、十年，已经做得很苦、很累了，还在坚守，他们觉得自己只会做这个东西，不敢尝试其他的，其实你不尝试，怎么知道自己在其他行业不行呢？如果一个行业的利润越来越薄，竞争越来越激烈，日子越来越难过时，我们为什么不能抽出三分之一、五分之一的资金，去试一下其他的行业呢？可能就杀出一条血路来，可能那个行业更有前景，有更高的利润，更好的希望。

我当初做IT，全国只有北京中关村、武汉科技一条街和深圳赛格在做，跟我一起做电脑的人现在基本上全军覆没，很幸运的是我转行了，我做了一年多的酒店业，不到两年的时候，挣了上亿资产。当初电脑比我做得还大的人，现在守着一节柜台，每天卖电脑配件、内存条、CPU，他们死守这个行业。其实很重要一点就是他们不知道去变化，他们就死守一个行业，一直守到死为止。

◆真正的成功是什么

现在很多人信奉百年老店，其实能风风光光十几年、二十年，比半死不活的一百年好多了。一个人一辈子哪怕做成一件事，他后来失败了，他在人们的心目中依然是赢家。很多人说牟其中是失败者，史玉柱是失败者，红桃K、三株的吴炳新都是失败者，我说不这么看。吴炳新做一个口服液能做到一年上百亿的产值，牟其中能捣弄回这么多飞机，能当中国首富，他很失败吗？如果他不做这些事情才叫失败，不做这些事情谁还知道有牟其中这个人？从企业角度来讲，他也是企业界的英雄，也是经济的英雄，他给我们做了很好的榜样。不要认为一个人做一件事情做败了，就觉得这个人是永远的败者。我觉得一个人如果做一个事能让世人关注，能给企业有些某些启发，就是一种成功。

武汉有一个企业叫红桃K，当时全国城乡遍地都是红桃K的广告，当年红桃K的年营业额达到50个亿，这是一个很大的成功。所以我们不要有定式，也不要死守一个行业，该进入的时候就提前进入。

(五)不会放弃就不会有获得

还有更重要的是，该放弃的时候要放弃，因为时代在变，社会在变。手机之父摩托罗拉发明了移动电话，但是今天它已经从这个行业逃离出了，柯达是全世界最好的胶片生产企业，随着数码相机的出现，它也要离开了。所以，不要再去死守一个行业，如果我们舍不得离开一个行业，就很难获得一个新的行业竞争的机会。因此，大家要重新考虑自己现在这个行业要不要做下去，到底要不要坚持自己。