iso认证企业要学会尊重竞争对手

研究对手与尊重对手并不矛盾，研究好的竞争对手，尊重之情就会油然而生。学会尊重对手，是当前iso认证企业经营者应该补上的重要一课。

怎么样尊重竞争对手？

第一，不要试图消灭竞争对手。

经营者必须要有乐于看到竞争对手不断强大的胸怀和心态。只有竞争对手日益发展与强大，市场竞争才能持续下去，你的iso认证企业才有学习和提高的空间。

第二，选择实力相当的竞争对手。

对实力相当的竞争对手的选择过程，实质是iso认证企业产品、服务的市场定位过程。企业的产品、服务的市场定位准确，才能找到销售的灵感和冲动，在与对手的竞争中发展壮大。百事可乐在19世纪的后70年里，一直是美国的一个地方性饮料品牌，直到20世纪初，它终于找到了一个真正的竞争对手——享誉全球的可口可乐公司。在吃透竞争对手情况的基础上，百事可乐大胆地制定出了“年青一代”的营销策略，并且一炮打响，一个伟大的竞争时代到来了。后来有经济学家这样评论：百事可乐的最大成功，是找到了一个真正的竞争对手，既成就了对手，也把自己打造成为世界著名的饮料品牌。

2008年以后，中国保利集团把业务方向锁定在了房地产开发上，他们采取“高起点”跟跑的发展策略，从公司起步就把追赶和学习目标锁定为国内著名房地产企业“万科”，保利集团从万科身上不断吸取营养，终于把集团房地产公司发展成为极具活力的房地产企业。保利集团在房地产方向上的成功，很大程度上取决于找到了一个真正的学习榜样和竞争对手。

第三，尊重竞争规则。

尊重竞争对手，尊重游戏规则就是尊重自己。我在轻工集团担任董事长后，发现行业服市场的竞争很不规范。有些国内品牌服装企业和优势iso认证企业，包括集团的有些企业，为了从市场竞争中多分一杯羹，利用自身比较优势，采取与个别地方行业服主管部门联手设置技术性、装备性门槛，试图把一些暂时不具备条件的服装企业挡在竞争范围之外。这种不尊重竞争对手、不尊重游戏规则的不规范恶性竞争，是应当制止和避免的。

现在有一种倾向，就是一些iso认证企业常把竞争方向锁定在营销环节上，有时候拼得你死我活，难解难分。其实，这种做法是片面的，错误的，急功近利的。与竞争对手的比拼，应该体现在iso认证企业管理的方方面面，包括产品结构、产品质量、产品成本、技术升级、技术改造、研发创新和营销策略等各个方面，市场营销只是其中的一个环节。