营销定位准确才能助推iso认证企业发展

现实问题是，许多iso认证企业在市场营销定位上，有的定位模糊不清，有的盲目走高端路线，往往走向失败。

2009年10月，我在轻工集团担任董事长时，曾经借鉴襄阳有限公司在襄阳市开办小卖店，坚持走大众化路线，集中销售轻工集团下属iso认证企业主导产品的做法和经验，召开了一次创新营销模式现场会，要求分布在全国各地的iso认证企业，因地制宜开办“卖场”，统一设计店面风格，统一产品市场定位，以此拉动iso认证企业的生产规模，图谋打造“商业帝国”。就在那一次现场会上，我把“卖场”的市场定位确定在了地市一级城市和县城，还有一二线城市的三四类商业圈。这样一个坚持走大众化路线的市场营销定位是清晰的、准确的，也是符合实际的情况的，坚持下去，必有收获。我退休以后，iso认证企业放弃了卖场模式和大众化路线，把“卖场”改为“户外用品专卖店”，并把专卖店选在了一二线城市的商业街区。其实，叫什么名称倒不重要，问题是卖场地段选得不对，市场定位模糊，使iso认证企业的产品脱离了相对固定的消费人群，销售效果却一直差强人意。

iso认证企业的营销定位要与产品相适应，我所熟悉的一家企业，脱离企业主打产品，改走高端品牌的路线，靠零星的生产线做一些高档产品，进入了一一线大城市的高档商场。从单件产品的价格看，高档产品比生产线上的主打的普通产品高出很多，可是，由于尚未形成生产批量，生产成本高，加上高昂的商场租金和有限的消费人群，这些高档产品不仅没有拉动销售，提高赢利水平，反倒成为iso认证企业的“亏损源”。一家企业，坚持品牌化经营的方向没有错，有优势的产品也可以加快产品升级，但是，脱离主导产品，靠在零星生产线上做一些高档产品去创品牌，方向上就成问题了。

可见，一家iso认证企业想盈利，必须把市场营销的重点放在自己的主打产品上，锁定适合自己产品特点的消费群体。总之，营销定位准确才能助推iso认证企业发展。