产品定位需注意什么问题

产品定位是针对目标顾客的具体需要而建立产品在顾客心中的认知地位的一个过程。产品定位是产品营销计划的核心，有了产品定位，就可以设计相应的营销策略，成功的产品定位不仅能为企业建立自己独特的市场地位，也能带来丰厚的回报。例如可口可乐定位于真正的可乐、永远的可乐，而百事可乐则定位于年轻一代的选择，企业的定价策略和促销活动也都围绕着产品定位展开。产品定位要注重以下几个方面的问题：

1.定位要针对特定的消费群体。这个消费群体必须客看存在，并能明确与其他消费群体区别开来。例如卡迪拉克针对既有钱又重视身份、地位的人群，而富康则针对的是大城市的高收进家庭。

2.定位必须给消费者带来利益，而不只是诉求自己企业或产品本身。例如有的酒厂诉求自己的销量第一或出口量第一，这并不是消费者喝酒的理由，也不能给消费者带来利益。这个利益必须是明显的，是消费者可以感知到的，令人相信的。例如圣象地板对品质的诉求即是如此，它的广告中用了非常具体的事例来说明圣象地板耐冲击、不怕水、光洁等具体特征，巧妙地达到了品质定位的目的。又如立邦漆，其定位是品种全、用途广，但其广告中并没有直白，而是形象表现立邦漆的色彩魅力，同时它也没有简单地定位于规模最大或销量最多。

3.定位是一个过程，需要消费者通过直接或间接消费逐步形成一种稳定的认知，而不可能一蹴而就。企业要在市场竞争中建立自己的定位，就要不断地追求，尤其是要坚持自己定位上的一致性，而不能因为短期目标牺牲自己企业和产品的定位。同时企业在这一过程中要通过多种途径来表现自己的定位。例如，假如企业强调高品质定位，就必须确保自己的每种产品品质都是一流的，这要求有一流的产品设计、采购、生产和销售服务；同时也要求企业在包装、使用说明的设计、配件、宣传材料的制作、销售地点的选择等细节上表达产品的品质定位。假如企业定位于技术领先，则要求企业在主要的产品技术上能领先潮流（如索尼），但这需要大量投进相关技术、工艺和新产品的开发研究，同时也要下功夫研究消费者的爱好和偏好，这样才能正确地把握技术和市场潮流。总之，成功的定位要求企业对整个价值链进行有效的设计和治理，以确保定位所传达的价值的一致性和协调性。

4.定位必须与众不同，也要使别人难以模拟。世界上成功的企业，都是在各自的领域定位独特的企业。一个企业要成功地定位，必须在其所在的领域内建立自已的相对优势，并努力维持这种优势，确保这种优势不能轻易为对手模拟这一点在竞争激烈的市场上单从产品进手已越来越困难，因此，许多企业便从文化、经营理念等方面着手进行形象定位。例如诺基亚的“科技以人为本”，杜邦的“开创美好生活”，海尔的“真诚到永远“等都是这方面成功的代表。相反.有些企业在环保、节能等方面的定位尝试到目前为止都不太成功，主要是太轻易模拟。