影响新产品战略的关键变量分析

在制定新产品战略的过程中，有两个变量对新产品战略起到很大的辅助作用。一个是企业总体战略计划，另一个是市场营销战略计划实施过程中的信息。此外，很多环境因素也对战略的制定产生影响。如资源、市场状况、机会、科技发展状况、企业组织文化等。下面我们对这些因素进行讨论。

1.公司的总体战略计划。企业总体战略是企业发展的总体规划，它决定了新产品的发展方向和前进速度，决定资源在企业现有产品与新产品之间的分配。它对新产品战略的辅助作用主要体现在以下几点：首先，总体战略计划指出了企业的战略竞争领域。其次，总体战略决定了新产品战略的目标，并可以对其进行一般性指导，如增长率、市场占有率的变化目标、行动的紧迫性及业务全面扩张的总体需要。再次，总体战略对新产品战略在风险方面进行指导或限制，如对创新的来源、创新的程度等的确定都受总体战略的指导。最后，新产品战略可从总体战略中取得大部分具体的环境参数，如产品质量水平，对获得专利可能性的要求，系统定义等。

2.市场营销计划。假如企业的市场营销年度计划遵循企业的一般纲要，那么它会为新产品战略计划提供一些要害信息。首先，在采用产品经理体系的企业中，产品经理肩负着编制产品创新大纲和市场营销计划的重任，市场营销计划与产品创新大纲有时基本上可合二为一。其次，总体营销计划会影响新产品战略模式的选择。最后，营销计划提供了从事新产品活动的人员进行特别状况分析所使用的大部分真实数据。