营销渠道对企业的营销活动有什么作用

销渠道是指产品或劳务从生产者向最终用户转移时获得这种产品或劳务所有权的，或帮助其所有权转移的所有企业或个人的集合。

营销渠道对现代企业营销活动的作用主要表现在以下几方面：完善的营销渠道有助于连接生产者与消费者。分销渠道是连接生产者与消费者的桥梁和纽带，完善的营销渠道有助于协调消费者与生产者在数量上的不一致。比如单个消费者在一定时期内对产品的需求量都比较小，而这种小量的消费很难适应生产者的需求，生产者需要大量地销售产品。分销渠道作为生产者和消费者的桥梁和纽带，它可以从生产者那里大批量进货，然后分批给零售商或最终用户，既可以起到集中的作用，又可以起到化整为零的作用；另外，有利于满足消费者的选择需求，无论消费者需要购买什么产品，他总是希望有更大的选择余地。对于生产者来说，即便是大型企业，也不可能生产出如此之多的不同产品和品种规格；而生产者总希望每个需求者都大批量购货。对于零售企业来说，由于经营的品种和规格非常多，如果全都从厂家进货，就会费很大的时间与精力，并且不利于资金运转；这样零售商就可以从中间商那里进货，一方面进货的量不非常大，同吋进货的种类相对来说更齐全，同时还大大减少了进货成本。这样，中间商扰起到了一种化整为零的作用和汇总的功能。因此，营销渠道对协调消费者与生产者之间的关系是非常重要的

2）完善的营销渠道有助于提高市场交换的效率。生产者把一部分或全部的分销工作交给中间商完成，有助于提高市场交换的效率。尽管生产者这样做必然要放弃一部分或全部对产品分销的有效控制，但是，只要生产能够从分销渠道中得到更多的支持，这样做仍然是值得的，这有助于生产者提高综合竞争能力；如果生产者自行组织销售，那么就由自己来承担每一笔交易，这对生产企业来说是不现实的；只有更多地利用分销商，生产者的销售渠道才会更加畅通。生产者把产品分销部分或全部交给中间商，是为了利用中间商的经验、资金、各种关系、专业知识、销售网络及规模化经营等有形资产和无形技能；如果生产者自行建立销售机构或营销渠道，那么生产者往往很难承受巨大的资金压力，往往会顾此失彼，而最终导致失败。

3）完善的营销渠道有助于形式效用的实现。企业生产者在完成产品的生产后，实际上已经创造了形式效用，但形式效用不会自动得以实现，这就要求企业能够创造地点效用、时间效用和所有权转移效用；也就是说企业必须解决生成地与消费地的距离矛盾；解夹生产时间与消费时间不一致的矛盾；解决生产者生产和拥有产品但不消费产品，而消费者息意消费产品但不拥有产品所有权的矛盾。营销渠道能够创造出地点效用时间效用和所有权转移效用在生产者与消费者之间架起桥梁。