企业在投入期应该采取怎样的定价策略

入期定价策略，也叫新产品的定价策略。相对来说，这个阶段的产品在技术和经营上有一定的优势，但产量相对较少而成本相对较高、市场认可度不高。因此，在投入期企业应该采取如下定价策略

（1撇脂定价策略：指企业对效能较大、质量高的新产品制定较高的价格的定价策略。目的是要在竟争者进入市场之前，在最短的时间内把钱大量赚回。好处是企业可以在短期内回收对新产品的投资，并成为市场领先者。当产品逐渐为消费者广泛接受，大量竟争者涌入时，根据市场情况的变动，及时改变策略实行降价也比较容易，不会给企业造成大损失。弊端在于高价位带来了高风险，一且产品的品质不能为消费者所认可，产品无法在市场上推广，因价格高、利润率高，往往刺激大量竞争者加入，加剧了竞争程度，也缩短了产品的生命周期。

（2）渗透价格策略：是新产品上市时以微利、无利甚至亏损向市场推出，其目的在于以低价位战略迅速吸引大批买方并贏得较大的市场份额，而后再逐步将价格提高到一定水平，从而嬴得利润和市场的一种策略。好处是便于迅速和深人地进入市场，从而快速吸引大量的购买者并贏得较大的市场份额；而较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进步减价。不足是风险性大。如果销售量达不到预期水平，企业就会出现严重亏损的局面。另外还意味着企业收回投资的时间比较长，需要企业有足够的资金储备。一般来说渗透定价策略比较适合需求价格弹性大、生命周期长的产品，从某种意义上说，只有实力较强的企业才有能力和财力操作这一策略。

（3）满意价格策黯：是介于撇脂价格策略和渗透价格策略之间的价格策略，所以又叫中间篁略；是指企业将新产品价格定在高价与低价之间，兼顾生产者、经营者和消费者利益，使三者均能满意的价格策略。其目的在于从长期稳定的销售增长中获得平均利润；也有利于维护消费者的利益；不足之处是将产品消极地推向市场，而不是使产品积极地参与市场竞争，属安逸性价格策略、因此，它往往不能使企业灵活地适应瞬息万变先发制人的定价策略：就是把竞争者排除在市场之外的策略。具体做法是，首先把新产品的初始价格定得很低，甚至低于原始成本，迅速抢占市场，在市场上建立有利地位，一旦市场地位基本巩固时，迅速提高产品价格，而此时竞争对手由于缺少足够的市场而不能轻易采取跟进策略；主要问题是，提高产品价格时，往往会失去一部分市场，有时要遇到意想不到的阻力。