现代企业销售目标市场选择策略的变因有哪些？

 现代企业销售目标市场选择策略的变因有哪些？

现代企业在确定目标市场选择策略时，必须充分考虑企业内外各种因素的影响。这些因素主要表现在

（1）企业资源：如果企业的人力物力财力等资源相对充足，实力雄厚，企业可以采用无差异营销或差异营销策略；如果企业的资源相对不足，实力相对薄弱，企业最好选择集中营销的方式。

（2）市场的差异性：如果市场上消费者的购买需求基本相同或相似，即在同一时期购买的数量相同、对市场营销刺激的反应也相同，这种市场一般可以认为是同质市场，可以采用无差异性营销；而对于需求差异性较大的异质市场，则应采用差异营销或集中营销。

3）产品的差异性：某些产品如食盐、大米、钢材等差异性很小，可以认为是“同质”产品，可以采用无差异营销；如果是差异性较大的产品，如服装、轿车、房地产等则应采用差异营销或集中营销

↓）产品所处生命周期的阶段：处于不同生命間期的产品，其营销策路也不同。一般来说，处于导人期或成长期的产品，企业主要是向消费者宣传自己的产品，培养消费者的牌喜好，争夺更多的市场份额，而且在这时消费者的需求差异也没有充分地表现出来因此企业不宜提供过多的品种，最好采用无差异营销；而处于成熟期的产品，市场趋于饱和或已经饱和，市场竞争激烈，消费者需求差异非常明显，企业这时最好采用差异营销；相应地在衰退期，产品的购买者主要是新产品接受相对困难者或是一些品牌的坚定忠诚者企业这时最好采用集中营销。

（5）竞争对手所采取的目标市场营销策略：在选择目标市场营销策略时，必须对竞争对手的各种情况进行充分了解。如果企业实力比竞争对手雄厚时，可以完全自主地决定目标市场营销策略。但当企业与竞争对手的实力相当或处于劣势地位时，则应充分考虑竞争者的目标市场营销策略。一般来说，在这种情况下不宜采用相同的策略，因为这将导致激烈的竞争。当对手实行无差异营销时，企业可以实行差异营销或集中营销；而当对手实行差异营销时，企业可以实行集中营销。这样，有助于在确定的细分市场上保证企业的相对竞争优势，也有利于企业增强核心竞争力和长期竟争优势。