现代企业如何选择销售目标市场？

 现代企业如何选择销售目标市场？

现代企业目标市场的选择主要有以下几种方式

（1）选择密集单一型市场。最简单的方式是营销策划者选择一个细分的目标市场进行集中营销。事实上采用这种策略的企业大多都是一些中小型企业。这种策略的优势在于竞争对手少，有利于企业不断扩大市场份额，也有利于企业形成局部的竞争优势。（2）选择细分的专门化市场。这种方法主要是指营销企划者选择若干个细分市场进营销，这些细分市场之间并没有联系，但每个细分市场都具有很强的吸引力，能够为企业获利，并且符合企业的经营目标和资源状况，还可以分散企业的经营风险，即使企业失去其中一个或一些细分市场，但企业仍可以继续经营，在其他细分市场上获利。

（3）选择产品专门化市场。采用这种方法的大多是一些中小企业，企业通过用这种方法集中生产一种产品，并向各类消费者销售这种产品。比如说显徹镜生产商向大学实验室政府实验室和1商企业实验室销售显微镜。企业准备向不同的消费群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。企业通过这种策略，在某个产品方面树立起良好的声誉。但如果产品被其他新的产品（比如说新的显像技术）所代替，就会4营销管理知识

产生一定的滑坡现象。

（4）选择市场专业化市场。市场专业化是指企业专门为满足某个消费者群体的各种需求服务。例如仚业可为大学实验室提供一系列服务，包括显微镜、示波器、试管等等企业专门为这些消费者群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个消费群体所需要的各种新产品的销售代理商。如果这个消费群体突然发现经费预算已经削减，它们就会减这个市场专业化企业购买仪器的数量，这也会使企业产生滑坡的危险

（5）选择完全市场覆盖市场。完全市场覆盖是指企业想用各种产品满足各种消费群体的需求。一般来说，只有大企业才能采用完全市场覆盏策略。例如国际商用机器

（计算机市场）、通用汽车公司（汽车市场）和可口可乐公司（饮料市场）等。企业通常会采用两种方法来实现完全市场覆盖这一日标，即通过无差异市场营销或差异市场营销这两种方法