现代企业如何对目标市场进行细分？

 现代企业如何对目标市场进行细分？

现代企业如何对目标市场进行细分，这是管理界人士普遍关心的问题。美国学者伊·麦肯斯提出了一套非常直观、逻辑性非常强的七步细分法，其具体操作步骤如下

（1）确定企业的长期经营战略和经营方向。这是市场细分的前提和基础，只有总的方向明确了，企划者才能根据企业内外的实际情况对市场进行细分。

2）根据消费者的实际需求状况，确定市场细分变量。消费者的需求状况对市场的细分有着直接的影响，只有准确地把握了消费者的实际需求状况，对市场的细分才更有把握。

（3）根据市场细分变量，进行初步细分。初步的细分一般是根据消费者的具体需求来划分，需要初步确定将消费者划分为哪些类型。

（4）加工筛选。一般来说，同一类的消费群体还存在某些差异，这就需要在具体细分吋，能够抓住重点，求同存异，删除某些不必要的因素。

（5）对市场细分初步命名。对市场细分的名称既要简单，又要富有艺术性，最好能够体现其特点

（6）进行检查分析。在市场细分后，要进一步确定细分市场是否科学、合理，必要的时候要做进一步调整

（7）选定目标市场。