现代企业如何选择市场营销定位策略

 现代企业如何选择市场营销定位策略

现代企业在进行市场营销定位时，应主考虑以下因素：

（1）产品特性：这主要是指产品是否同质、能否改变形状。有些产品，特别是某些初级产品，诸如食盐、大米、煤炭等，尽管这些产品可能会有某些品质差异，但消费者一般对此并不太重视或不加区别，竞争主要集中在价格和服务方面，因而从事这类产品营销的企业适宜选择无差异性市场营销定位策略；而大量的加工制造产品，诸如汽车、家电、食品等等，本身可以带来品质、性能等方面的较大差别，消费者或用户对这些产品的需求也是多样化的，选择性很强，因此，生产经营这类产品的企业宜选择实施差异性市场营销定位策略或集中性市场营销定位策略。

（2）企业财力：如果企业实力雄厚、资源充足、管理水平较高，根据产品的不同特性可考虑选择差异性或无差异性市场营销定位策略；财力有限，无力顾及整体市场或多个细分市场的企业，则宜选择集中性市场营销定位策略。

（3）竞争者的策略：总经理在选择和实施市场营销定位策略时，必须认真考虑企业的竟争者使用的定位策略；企业要么采取与竞争者相同的模式，共争市场，要么去开辟一个特殊市场，避免与竞争者的全面冲突，但只要集中力量稳定这一市场，就可以与任何企业

（4）产品的生命周期：处于导入期和成长期前期的新产品.竞争者稀少，晶种比较单宜选择无差异性市场营销定位策略；产品一巳进入成长后期或已处于成熟期，市场竞争加剧，就应选择差异性市场营销定位策略，以利于开拓新的市场，尽可能扩大销售；或者选择实施集中性市场营销定位策略，以设法保持原有市场，延长产品生命周期。