什么是差异性市场营销定位方法

 什么是差异性市场营销定位方法？有哪些优势和劣势？

所谓差异性市场营销定位方法，是指企业对两个以上的细分市场，分别采用不同的产品和营销方案来占领这些细分市场的定位策略。

差异性市场营销定位策略的优点在于：首先，采用差异性市场营销定位策略有利于增加销售总额。营销专家罗伯特认为：“一般而言，经由多角化的渠道来销售多角化的产品，通常可以使总销售额增加。”企业生产经营多个产品，每个产品在各自的细分市场上占据着一定的份额，如果将这些份额汇总，就可以获得可观的销售业绩。基于这一认识，许多企业在站稳脚跟后，便开始实施多角化经营，以便于抢占更多的市场，扩大经营规模。其次，采用差异性市场营销定位策略有利于弱化经营风险。市场在不断地变化，风险无吋不与企业相伴，在许多细分市场上运作，一某一细分市场坍塌，其他细分市场可以为之解危，企业绝不至于出现全军覆没的悲剧

但是，采用差异性市场营销定位策略既有其优势，也有其劣势，其劣势主要表现在：首先，采用差异性市场背销定位策略必须分别面对不同的细分市场进行营销，各类生产经营成本必然会相应增加从产品改进成本上看，为了使产品适应不同的细分市场，必须对产品进行相应的改进，由此所发生的费用必然使成本上升；从产品开发成本看，要抢占多个的细分市场，就必须开发多种不同的产品以适应市场需要，多种产品开发必然导致更多的试验生产费用，因而使成本增加；从营销费用来看，企业必须要根据各个有差异的细分市场，分别策划和推行有差异的营销方案，这需要额外的调研、策划、促销和渠道的管理费用等；最后，从存货成本上来看，大量不同产品的储存，需要增加登录核查和保管费用，而为了满足市场需求，应付突发情况，产品还必须有一定的安全库存。而多种产品的库存费，必然大于单一品种的库存费。其次，采用差异性市场营销定位策略增加了市场不稳定性。差异性市场营销定位策略使企业在市场占有的总量上增大，而在各细分市场中占有的面积小，很容易被挤出各细分市场。市场不稳定性还表现在市场开拓深度不够；如果企业全部的营销费用和营销活动都集中于一个市场，就可以牢牢占领该市场；但若将这些营销费用和营销活动分散到儿个细分市场，影响面和影响深度就必然减弱，市场显然就不会那么牢固。