市场营销定位的概念和意义是什么？

市场营销定位是现代市场学的一个十分重要的新概念。它是由阿尔·賴斯和杰克·特劳特于1972年提出的，它一出现就受到企业界的高度重视并得到广泛应用。

市场营销定位具有十分广泛的意义，概括起来有如下几点：

（1）有利于强化针对性。定位的前提是对市场进行细分，通过合理、严密的市场细分企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中消费者的需求满意度，同时也可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销措施

（2）有利于开拓新市场，寻找新的市场发展机会。真正的市场细分不是以瓜分为最终

∏的，而是以发现“处女市场"为最终口的；企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况、从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场；在这些未被满足或未被充分满足的细分市场之中，企业可以发现很好的市场机会

（3）有利于改变营销方案、经过市场细分和营销定位，企业可以根据细分市场的具体情况，改变原有的营销方案；企业在没有进行市场细分之前，一股采取的都是“撒大网”式营销方案，这种方式投人大、产出少，并非市场营销的上策，而现实中许多企业出现的产品积压、资金周转不灵等问题，也主要是由此所导致的；在进行市场细分后，就应采取“重点突破"式营销方案，找准位置，集中有限力量，直接“攻击”目标顧客。这种以定位为特点的营销方式，可以保证余业用较小的投入产生较大的收益。

（4）有利于充分发挥市场潜力。经过市场营销定位，市场的范围更加清楚了，企业可以据此来开展集中有效的营销并且能够充分发掘市场潜力；细分后的市场，范围大大缩小，企业可以充分合理地安排营销投入，这样，既避免了由于过度开发而造成的人力、财力、物力浪费，也避免了由于开发不足而丢失有效的市场