低成本战略实施的通用方法（上）

低成本战略实施的通用方法（上）

在低成本战略的实践中，有一些较为有效的通用的方法可供大家学习。在我国，低成本战略执行得比较突出的是格兰仕公司，本讲就以格兰仕为例，具体介绍一些通用的方法。

一、格兰仕的低成本战略

1995年中国微波炉行业的前三名依次为:

格兰仕:20.10万台；市场占有率:25.10%；

蚬华:19.76万台；市场占有率:24.8%；

松下:14.82万台；市场占有率:18.6%。

历经三年苦战,格兰仕终于摘取了“全国第一”的桂冠；

1996年中国微波炉行业前三名依次为：

格兰仕：65万台；市场占有率：34.5%；

蚬华:市场占有率:10.7%；

松下:市场占有率:13.5%。

1998年,格兰仕在全球的市场份额达到15%，一举拿下了“全球第一”的单打冠军。

到2005年格兰仕已经保持微波炉销售量10年全国第一、7年全球第一的划时代纪录，占有世界市场份额的40%（格兰仕拥有微波炉制造的全部核心技术；格兰仕销售到国际市场的微波炉是以做OEM为主）。

  （一）格兰仕的低成本战略框架

1.理念

董事长梁庆德的话表明了格兰仕的理念：“无效、无质是最大的浪费”；要把一切不创造价值，或者创造价值很少的活动，坚决地清除出格兰仕的肌体。对人，格兰仕要求大家“成为企业的有效资本，不要成为企业的无效成本”。

     2.方法

与这种管理思路相对应的是，格兰仕不断地收紧对各项消耗、能源等成本的考核指标，对技术开发、质量管理等工作也有极高的成本要求。

     3.从“五定五包”到“八大成本管理”

 五定：定产、定质、定耗、定安全生产及劳动纪律、定零件加工单价；

 五包是针对管理人员的，包括包产、包质、包安全及设备保养、包物耗、包费用。

 八大成本管理：采购成本、技术成本、质量成本、消耗成本、能源成本、费用成本、财务成本和人工成本。

公司副总经理陆荣发说：“格兰仕制定很高的成本降低的目标，主要是自己逼自己，自己跟自己过不去。格兰仕为工人们制定了明确的激励制度，使他们能够多劳多得。”

“车间工人们的工资尽量采用计件的方式，能计件到个人的计件到个人，不能计件到个人的就计件到小组。在完成了定额的基础上，超过的部分计件单价可以达到双倍。”

公司每年针对竞争形势和自身发展的需要提出总的成本下降目标，并把它分解到每个条线、每个环节，例如采购要降多少，消耗要降多少，每个人都知道企业对自己的要求，从而努力完成甚至超过这个指标。

（二）零库存、大流水和产供销平衡

 “作为一个企业，要真正地体现你的总成本领先。不但只是企业内部还要在社会上至少能够实现零库存、零距离，真正全社会大流水，那是比较重要的。”

——常务副总经理 梁昭贤

解读：零库存不仅意味着工厂的产品库存要坚决减少甚至消灭，而且对外采购的零部件、自制的零部件库存都要减少到最少甚至是零。

1.方法一：供货商联盟管理

 一方面坚定地推行零库存策略；另一方面要求供应商保证在最短的周期内交货。为了满足交货的需要，对不同的外购零部件进行分类；

 一方面尽量采用地理较近的供应商；另一方面对重要零部件、地理又较远的供应商，一般都在格兰仕附近设立自己的仓库，以保证灵活应变。少数不能就近设立仓库的也必须将供货计划细化到每天。